卡斯特重组中国市场？（一）
10月18日，北京东海鑫业国际酒业有限公司携手法国卡斯特集团在北京中国大饭店隆重召开“法国卡斯特重组中国
10月18日，北京东海鑫业国际酒业有限公司携手法国卡斯特集团在北京中国大饭店隆重召开“法国卡斯特重组中国市场新闻发布会——暨全国经销商大会”。此次会议意味着法国卡斯特原装葡萄酒在中国的市场推广经过整合，将重新启程。
法方重申 中国唯一代理权归东海鑫业
10月17日，法国卡斯特集团国际部总裁杜宪·阿朵夫从巴黎直飞北京，代表该集团主席皮尔·卡斯特先生出席“法国卡斯特重组中国市场新闻发布会——暨全国经销商大会”。
在他下榻的中国大饭店，杜宪·阿朵夫与北京东海鑫业国际酒业有限公司总裁李伟革再次握手。业内分析人士认为，此次握手，意义深远。
2000年7月，红城堡酿酒有限公司在河北廊坊成立，迈出了法国卡斯特集团进军中国市场的第一步。2001年，法国卡斯特和国内葡萄酒第一品牌张裕“联姻”做起了合资品牌，在2005年张裕控股权的纷争中，合作方向开始调整。
2006年4月6日，杜宪·阿朵夫与李伟革在北京钓鱼台国宾馆第一次握手，宣布其为原装进口葡萄酒在中国的唯一战略推广商，合作期长达5年。这打破了外来红酒在中国销售的传统模式，改为以品牌推广来带动市场营销，并建成了由全国酒水界营销精英组成的团队，通过东海鑫业不懈地市场开拓，卡斯特原装酒在中国销售第一年就突破百万瓶，并提出 “用三年时间把卡斯特打造成为国内中高端葡萄酒的领跑者” 的目标。
就在东海鑫业全力做品牌拓市场的同时，2006年11月3日，业界突然传出卡斯特在深圳成立了分公司，至此东海鑫业、卡斯特与所谓的深圳分公司变成“三角恋”，这无疑对经销商产生了不小的影响。
事后，东海鑫业并未放弃市场的开拓和品牌运营，仍然信守合同，做好卡斯特品牌的传播和市场推广。同时，李伟革多次飞往法国与法方沟通，在这样混乱的情况下仍保证了产品的销量，这让卡斯特集团主席皮尔·卡斯特先生看到了李伟革和东海鑫业的诚信。今年9月14日，李伟革受邀前往法国讨论中国市场未来发展事宜，并在17日与卡斯特集团主席皮尔·卡斯特先生签订了新的合作协议。
10月18日，在“法国卡斯特重组中国市场新闻发布会——暨全国经销商大会”上，杜宪·阿朵夫亲自公布东海鑫业为原产“法国卡斯特”牌系列葡萄酒产品在中国的唯一战略推广商和总经销商，并将有皮尔·卡斯特先生亲笔签名的授权书郑重地交到李伟革的手里。记者注意到，新授权书的授权日期为2006年1月1日至2013年12月31日，授权期在2006年4月授权的基础上增加了3年。
独立从法方进货 将尝试任何有利的销售方式
在本次新闻发布会上，记者了解到东海鑫业将保持独立从法方进货，减少中间环节，在中国市场销售的每一瓶卡斯特牌系列葡萄酒都将是原装进口，以保证让中国的广大葡萄酒爱好者品尝到纯正的法国高级葡萄酒。东海鑫业独立从法方进货，也意味着今后在中国市场上谁想销售卡斯特牌系列葡萄酒只能与东海鑫业进行合作。
针对前段时间一些同行竞争者传出“东海鑫业只能通过直销一种方式进行产品推广”的说法，东海鑫业副总裁朴文豪接受记者采访时说：“我们与法国卡斯特集团签订的合同中，仅是举例说明东海鑫业可以在餐馆、咖啡厅、酒店等终端进行销售，并非直接明文限制东海鑫业的销售方式。在卡斯特一年成功的全国分销式市场运作中，直销的谣言不攻自破。”朴文豪介绍，为了减少误会，此次在合同中还特意指明销售可包括发展下级代理商在内的所有销售行为。对于未来卡斯特品牌系列葡萄酒在中国市场的推广，朴文豪表示，东海鑫业将会大力注重品牌运营，带动葡萄酒市场升级，在全力做好市场为核心的前提下，东海鑫业将尝试任何有利于卡斯特牌葡萄酒销售的方式。
对此，李伟革又强调，东海鑫业一直潜心推广卡斯特品牌，其自身卡斯特中国品牌运营商的身份不会改变，而市场策略的话语权也掌握在东海鑫业手中，东海鑫业将根据市场发展的情况及时调整分销或直销等不同方式，根据市场变化作调整。李伟革说：“皮尔·卡斯特先生在与我的沟通中，也曾多次强调中国市场是一个积极发展的市场，需要摸索，需要调整，需要与我们共同来完善。东海鑫业将来会一直把市场作为重点，充分扎实市场，提高卡斯特品牌在市场的竞争力。” (姜江 李晓飞)
法方重申 中国唯一代理权归东海鑫业
10月17日，法国卡斯特集团国际部总裁杜宪·阿朵夫从巴黎直飞北京，代表该集团主席皮尔·卡斯特先生出席“法国卡斯特重组中国市场新闻发布会——暨全国经销商大会”。
在他下榻的中国大饭店，杜宪·阿朵夫与北京东海鑫业国际酒业有限公司总裁李伟革再次握手。业内分析人士认为，此次握手，意义深远。
2000年7月，红城堡酿酒有限公司在河北廊坊成立，迈出了法国卡斯特集团进军中国市场的第一步。2001年，法国卡斯特和国内葡萄酒第一品牌张裕“联姻”做起了合资品牌，在2005年张裕控股权的纷争中，合作方向开始调整。
2006年4月6日，杜宪·阿朵夫与李伟革在北京钓鱼台国宾馆第一次握手，宣布其为原装进口葡萄酒在中国的唯一战略推广商，合作期长达5年。这打破了外来红酒在中国销售的传统模式，改为以品牌推广来带动市场营销，并建成了由全国酒水界营销精英组成的团队，通过东海鑫业不懈地市场开拓，卡斯特原装酒在中国销售第一年就突破百万瓶，并提出 “用三年时间把卡斯特打造成为国内中高端葡萄酒的领跑者” 的目标。
就在东海鑫业全力做品牌拓市场的同时，2006年11月3日，业界突然传出卡斯特在深圳成立了分公司，至此东海鑫业、卡斯特与所谓的深圳分公司变成“三角恋”，这无疑对经销商产生了不小的影响。
事后，东海鑫业并未放弃市场的开拓和品牌运营，仍然信守合同，做好卡斯特品牌的传播和市场推广。同时，李伟革多次飞往法国与法方沟通，在这样混乱的情况下仍保证了产品的销量，这让卡斯特集团主席皮尔·卡斯特先生看到了李伟革和东海鑫业的诚信。今年9月14日，李伟革受邀前往法国讨论中国市场未来发展事宜，并在17日与卡斯特集团主席皮尔·卡斯特先生签订了新的合作协议。
10月18日，在“法国卡斯特重组中国市场新闻发布会——暨全国经销商大会”上，杜宪·阿朵夫亲自公布东海鑫业为原产“法国卡斯特”牌系列葡萄酒产品在中国的唯一战略推广商和总经销商，并将有皮尔·卡斯特先生亲笔签名的授权书郑重地交到李伟革的手里。记者注意到，新授权书的授权日期为2006年1月1日至2013年12月31日，授权期在2006年4月授权的基础上增加了3年。
独立从法方进货 将尝试任何有利的销售方式
在本次新闻发布会上，记者了解到东海鑫业将保持独立从法方进货，减少中间环节，在中国市场销售的每一瓶卡斯特牌系列葡萄酒都将是原装进口，以保证让中国的广大葡萄酒爱好者品尝到纯正的法国高级葡萄酒。东海鑫业独立从法方进货，也意味着今后在中国市场上谁想销售卡斯特牌系列葡萄酒只能与东海鑫业进行合作。
针对前段时间一些同行竞争者传出“东海鑫业只能通过直销一种方式进行产品推广”的说法，东海鑫业副总裁朴文豪接受记者采访时说：“我们与法国卡斯特集团签订的合同中，仅是举例说明东海鑫业可以在餐馆、咖啡厅、酒店等终端进行销售，并非直接明文限制东海鑫业的销售方式。在卡斯特一年成功的全国分销式市场运作中，直销的谣言不攻自破。”朴文豪介绍，为了减少误会，此次在合同中还特意指明销售可包括发展下级代理商在内的所有销售行为。对于未来卡斯特品牌系列葡萄酒在中国市场的推广，朴文豪表示，东海鑫业将会大力注重品牌运营，带动葡萄酒市场升级，在全力做好市场为核心的前提下，东海鑫业将尝试任何有利于卡斯特牌葡萄酒销售的方式。
对此，李伟革又强调，东海鑫业一直潜心推广卡斯特品牌，其自身卡斯特中国品牌运营商的身份不会改变，而市场策略的话语权也掌握在东海鑫业手中，东海鑫业将根据市场发展的情况及时调整分销或直销等不同方式，根据市场变化作调整。李伟革说：“皮尔·卡斯特先生在与我的沟通中，也曾多次强调中国市场是一个积极发展的市场，需要摸索，需要调整，需要与我们共同来完善。东海鑫业将来会一直把市场作为重点，充分扎实市场，提高卡斯特品牌在市场的竞争力。” (姜江 李晓飞)