旺季是高端白酒下沉的最佳时机

“旺季做好产品的市场下沉，就是实现了产品的深度营销，为进一步做大省内高端市场、进军全国市场奠定基础。”甘肃滨河食品工业集团公司副总经理梁积宏近日接受《华夏酒报》记者采访时说。
   　 地产酒进入高端市场必须要做好样板市场，经过品质——品牌——品位的发展过程，才能在销售业绩上突飞猛进，成为一方强势品牌。但甘肃大多数地产酒长期的浮躁、急功近利、缺乏创新理念和战略眼光，再加上没有采取很好的策略做好每年的旺季营销，最终导致自己做不大，很难走出甘肃；而九粮液自1995年上市以来，畅销甘肃市场12年之久，创造了地产酒的销售奇迹，不仅扛起了甘肃地产酒的大旗，还成为甘肃唯一进入全国高端白酒市场的品牌，荣获“2006年度中国20大白酒创新产品”称号。
    　往年的旺季期间，九粮液主要通过消费者良好的口碑，不断塑造和提升品牌影响力，从而树立起九粮液作为高档消费品的形象，从一个区域性品牌逐渐上升为全国性品牌。今年以来，当甘肃其它地产酒为高额进店费而苦恼的时候，九粮液在甘肃大部分酒店出现了顾客点名消费的现象。针对这样难得的机遇，九粮液借势涨价，最高涨幅达到50元，并连续在兰州、张掖、武威、平凉等市连开8家旗舰专卖店，为进一步下沉，今年在全省将开18家，确保产品顺利进入二、三级市场。为了渗透到一、二级市场的空白地带，九粮液还与一些大企业、大单位进行深度合作，开发和推出专供酒，以这种形式开始合作和即将合作的已经有10家。另外，在省外市场加大了招商力度，抢占省外高端白酒市场。
    　梁积宏喜悦地告诉记者，九粮液在旺季下沉过程中取得效果，销售业绩在高速增长基础上，单月销售又增加了10%左右，因此，旺季是高端白酒下沉的最佳时机。