开启市场背后的“金钥匙”

　　“江苏省酒类流通协会的成立是为了维护酒类经营、生产等领域的共同利益，为共同体中的任何一个角色排忧解难，提供服务。用加强信息沟通，积极出谋划策的方式，体现行业的紧密联系。”江苏省酒类流通协会会长王建英在接受《华夏酒报》记者采访时表示。

　　有问题，找协会。上至选择合适的经销商，下至选择恰当的酒种投资。

    　经过一段时间的试探性经营，四川省宜宾高州酒业有限责任公司相中了江苏这块“宝地”。江苏市场吞吐量巨大，其具体表现有三：

　　第一，经济发达。江苏土地肥沃、物产丰富，素有“鱼米之乡”之称，国民生产总值（GDP）位列全国三甲；

　　第二，高收入。到2006年，城乡居民人均收入分别达到2000美元和700美元，收入差距在全国各省中最小；

　　第三，舍得花钱。2006年，江苏城市消费品零售额4822.93亿元，农村消费品零售额1800.25亿元。

　　高州酒业高层决定，由副总经理严建辉亲自“带队”，志在江苏市场。那么如何打开市场呢？严建辉在江苏溧阳糖烟酒有限公司负责人的引荐下，带着最棘手的招商问题，找到了江苏省流通协会。

　　对于高州酒业有限责任公司的到来，江苏省酒类流通协会会长王建英随即表示，协会一视同仁，对于高质量的产品持欢迎态度。王建英对《华夏酒报》记者说：“目前，江苏省酒类市场是全国为数不多敞开大门的市场，全国各地的酒都可以进入到江苏省，协会不搞封锁，也不搞地方保护主义，欢迎省外高质量酒类产品进入江苏市场，以市场竞争来提高江苏本土产品的竞争能力。”

　　江苏省酒类流通协会的会员单位现已发展到200多家，其中经销商队伍占到了一半以上，这其中包括江苏苏糖糖酒食品有限公司、苏果超市等流通渠道，此外，遍布全省范围的大、中型经销商也多聚于此。可以说，江苏省酒类流通协会在江苏范围内形成了覆盖面大、销售力量强的经销网络，而协会正是这张网络的缔造者和推动者。

　　据江苏省酒类流通协会最新统计数据显示，这个销售网络仅苏南地区的销售额就达到46亿元。苏南地区有着丰富的渠道资源，集餐饮、夜场、大卖场、连锁店、烟酒店于一体，再加上协会的监督引导，满足了不同消费群体的需求，还打造了一批在行业内较有影响力的经销商。

　　江苏溧阳糖烟酒有限公司酒类销售部陶弈成对《华夏酒报》记者表示：“我们本身就是协会的会员，看中的是内部讲究诚信、团结的气氛，我们放心地把朋友推荐给协会，就是希望借助协会这个大型平台来打开江苏市场。”

　　加入协会，就等于加入了大家庭。在生产和流通方面，江苏省酒类流通协会都会为会员单位引导和服务。

    　苏北是产业基地，作为组织者，江苏省酒类流通协会努力发挥政府与企业之间的桥梁作用。

       王建英说：“遇到发展上的难题，协会本着实事求是的原则，如实地向政府有关部门和领导反映情况，沟通信息，争取得到政府的支持，在销售地产酒方面给予优惠政策。同时，协会还会及时传达国家有关政策法规，指导企业生产经营。”

    　对于以消费为主的苏南市场，王建英则表示：“我们会将优秀的产品引入市场，丰富当地的酒品种类，当然，协会还要为会员单位着想，除了介绍当地的市场情况，协会还会根据需要，安排生产企业与当地多家经销商进行接洽，本着使协会、厂家、经销商、消费者四方受益的原则开展工作。”

    　据了解，江苏省酒类流通协会还开展了多项服务活动。为了提高酒类经营企业的业务能力和专业水平，协会开展了一系列的培训活动；为了给江苏经销商搭建一个能交流和能倾听建议的平台，在南通组织了第一届“酒商沙龙”活动；为了维护行业正常秩序，为消费者营造一个满意的消费环境，协会启动了放心酒工程；另外，在2008年，协会还将加大会员单位的推广力度，组织相关酒类新产品推介及品尝会、新闻发布会等。

　　为了使江苏市场更具吸引力，持续上演“凤求凰”的好戏，江苏省酒类流通协会将重点放在经销商层面上，认清现状，力图将更开放、更有秩序的市场局面呈现在全国酒商面前。王建英对《华夏酒报》记者说：“江苏经销商群体总体还处于调整状态，但是，苏南一批经销商已经有了走出去的规划。这些经销商不满足于现状，积极向浙江商源在内的行业‘大鳄’学习，在积累一定实力后开始逐步向地级市乃至省会城市扩张。目前，协会已经意识到，经销商之间跨区域的联合和协作属于大势所趋，下一步，协会将加强沟通，把这股‘苏南风’吹向全省，并为其创造更多与各地厂家合作的机会，实现双赢乃至多赢。”