2008白酒行业风生水起

白酒行业2007年发展的景气度和效益提高是有目共睹的。同时我们也可以看到，白酒涨价已经成为行业发展的主旋律。2007年以行业巨头五粮液、茅台等为主的涨价风潮真可谓是风生水起，以五粮液为例，其在2007年内三次上调旗下高端产品价格，更是带动了其他白酒产品的涨价之风，不少白酒企业的涨价态势已经超过企业的预计。

    　通过对2007年白酒市场的分析，我们可以预测：中国白酒业将会继续呈现出持续发展的景象，同时行业竞争也会更加激烈；而作为白酒行业巨头的几大品牌，同样会有新的动作，将会继续在行业内引起动荡。

税率并轨利于白酒发展

    　2006年白酒从价税由25%下调为20% ，极大地促进了白酒行业持续稳定发展。尤其对于强势品牌企业以及潜力巨大的一部分二线名酒企业，都赋予了极大的发展空间和发展机会。

    　目前，白酒厂家的名义税率大多为33%，因为白酒宣传广告支出不能税前扣除，再加上其他原因，其实际税率高于名义税率。而新的《企业所得税法》草案会在2008年正式实行，内外资企业所得税税率并轨为25% 。在这样的社会大环境下，白酒企业会成为两税合并后的最大受益者，其行业利润将会极大的提升。

品牌竞争更加激烈，资本整合火热上演

    　在白酒行业中，川酒的地位可谓是举足轻重，而川酒之所以能在市场竞争中不断超越对手，就是因为相对其他产区的酒厂，川酒较早地进行品牌运作，在国内形成川酒等于优质酒的强大品牌优势。当川酒占据了品牌制高点之后，品牌垄断优势屏蔽了其他产区的光芒。因此，未来全国白酒品牌竞争将会更加激烈。

    　同时，由于2007年业外资本及外资成功引入白酒业，水井坊与帝亚吉欧合资成功、轩尼诗入主文君酒、维维豆奶并购双沟酒业、瑞典绝对伏特加与剑南春组建合资公司……外界资本的介入在白酒行业势必会激起千层浪。

营销方式深度化，销售渠道专业化

    　随着市场竞争加剧，白酒行业营销将向深度营销进化，销售渠道更加专业化。

    　众多白酒企业将会不断探索、创造出新的营销方式，以此在竞争中战胜对手，获取更多的市场占有率。

    　创新整合营销已经在市场运作中初见端倪。放眼未来，我们可以看到，现有的全国性知名白酒品牌依然会保持良好的发展状态，还会越做越好；而后起之秀要想和“茅五剑”一样在全国市场中强势称霸，几乎是很难。正因为如此，区域性白酒品牌竞争也就更加激烈，不断更新、淘汰、向前发展，各地“藩王”都不断以领先优势扩大自己的市场份额。同时，原有的强势白酒品牌要想继续做大做强，必须寻求市场差异化，推出满足消费者心理需求的新品，对于渠道的构建更加精耕细作。

二线名酒积极跟进，较一线仍有较大差距

    　在白酒行业激烈的市场角逐中，二线品牌希望自己能够出位，在风起云涌的战场上争得更多的市场份额。

    　特别是在高端白酒产品持续涨价后，中低端产品有了更加广阔的生存空间，因此带给了二名酒更多的发展机会。如以山西汾酒、老白干、沱牌曲酒等为代表的二名酒近两年迅速崛起，其销售利润也实现了大幅度的增长。

    　但同时我们也要看到，二名酒的发展态势虽然很好，但是与一线大品牌之间的差距仍然存在。一线名酒深厚的品牌积淀、巩固的目标消费群体、强大的广告宣传投放，都是二名酒在短时间内所不能匹敌的。

　　白酒行业在经历了一系列国家政策的引导以及行业洗牌之后，将会进入一个成熟发展时期。在这一时期，白酒业的销售利润将会显著提高。以茅台、五粮液为代表的龙头品牌将迈着大步走向世界；同时二名酒的发展力量也不可忽视，它们的异军突起将为白酒业的发展带来新鲜血液。