李益斌：酒企须加强销售渠道建设

　　中国白酒行业市场竞争越来越激烈：继宜宾高洲酒业牵手黄圣依推出金潭玉液，宜宾红楼梦酒集团不惜重金邀来新版《红楼梦》剧组宣传造势之后，五粮液金尖庄酒别出心裁请来市场实战营销大师给经销商上课。而受原材料等因素影响，业界专家明确称中国白酒明年肯定涨价……

　　
　　国内一流营销专家为五粮液金尖庄经销商充电上课

　　10月21日，四川宜宾五粮液股份有限公司2009年四川酒类经销商发展高峰会暨五粮液金尖庄酒订货会在蓉举行。在接受记者采访时，五粮液金尖庄西南总代理四川中创酒业有限公司李益斌总经理表示，受白酒基础原料价格不断上涨影响，预计明年四川的白酒价格将出现上涨。

　　李益斌透露说，四川白酒今年的销售继续看好，其中五粮液金尖庄的订货情况较去年同期增长约20%。出现良好销售势头的主要原因是白酒市场品牌化程度提高，“虽然去年以来经济受到了金融危机的影响，但四川品牌白酒却依然保持了较大的发展势头，而一些小酒厂则日益衰亡。”李益斌称，在市场竞争环境下，像五粮液和泸州老窖这种知名品牌的白酒已经将中小酒企挤压得几无生存空间，“大吃小是经济发展的必然规律。”

　　一份来自国家统计局的统计数据显示，今年前八个月四川规模以上酒类企业白酒产量90.9万千升，同比增长39.2%，占全国白酒产量的21.6%，高居全国首位并创下四川白酒产量历史新高。对此李益斌认为，这恰恰说明四川中档白酒有着较大的发展空间，“特别是在农村市场，未来将成为像金尖庄的中低档系列产品的重点战略市场。”

　　在中国白酒面临复杂局面的情况，中端白酒怎样才能取得良好成绩呢？李益斌分析称，酒企除了扩大规模和品牌知名度外，还应该积极加强销售渠道建设，特别是做好忠实代理商的培养工作，“像我们这次开的行销会就是对营销模式的一种全新尝试，接下来我们还会与像成都市华冠企业管理培训学校这样的专业培训机构合作，加强对经销商营销能力的培训。”