白酒已经进入“寒冬”期？

      漫画/王伟宾

　　寒流侵袭后的郑州，白酒迅速进入一年最旺的季节。

　　越是旺季就越能显示出商家的营销能力，因为这个旺季属于所有酒类品牌，如何在旺季中脱颖而出成了酒厂眼下主要关注点。不少商家都在寻找全新的营销思路。

　　“新政”影响不大　白酒迎来销售旺季

　　白酒消费税新政似乎给白酒捆上了绳索。甚至还有不少声音表明白酒将进入“寒冬”期。事实如此吗？

　　“短期内会有一定市场波动，但总体来说对白酒的销量不会产生大的影响，只是对消费心理产生影响。”著名营销专家、上海醒狮国际企业顾问（郑州）有限公司总经理杨永华说。

　　他分析认为，消费税提高只是让高端白酒提升了价格，但提升价格并不会降低人家的销量，因为类似茅台、五粮液这样的白酒本身就供不应求。

　　就中低端酒来说，他们的品牌美誉度还不足以支撑他们敢于涨价的能力，因此他们只会自己消化掉增加的消费税，而没有通过涨价转嫁给消费者。这样也不会出现销量的下滑。至于郑州对酒后驾驶的打击，更多的影响在消费心理上。

　　尽管白酒销量受影响不大，但面对销售旺季，酒类品牌们还是在挖空心思寻找新的销售增长点，以便在旺季赚个盆满钵溢。

　　“很多白酒都在尝试新的营销手法，采用跨界合作来捆绑更多资源，以吸引消费者关注。比如张弓与东方卫视的合作，赊店与河南商报的合作等。这些营销策略都起到了不俗的效果。”杨永华介绍。

年末旺销　赊店联合本报发起“捆绑”营销

　　在白酒河南本地跨界合作的典型案例中，要数赊店，借推出“红金6号窖藏酒”的时机，与商报合作，捆绑双方资源共推“红金酒”的销售。

　　从上周开始，赊店老酒联合本报发起了品“红金”看“商报”得“餐具”活动，只要购买一箱8瓶装赊店红金6号窖藏酒一箱，就能获赠价值120元的全年河南商报和一套精美的景德镇瓷器餐具。

　　活动一启动，就得到了广泛关注。即使自己不喝酒，商报读者也会将此消息传播给“好这口儿”的亲友。

　　“我们单位经常聚餐，酒是必不可少的，看到来源华夏酒报商报搞的这个活动，我们就让报社发行员直接把酒和订报卡给我们送过来了，酒味不错。最关键的是我们单位的订报问题也一并解决了！”在金成国贸上班的职业经理人小张谈及这次活动，他认为性价比很高，值得参与。

　　“这个活动会截止到今年12月31日，只限额1500名，并且仅限郑州市区。有意参加活动的消费者可致电本报下辖的二七、纬五、郑汴等23个发行站或各发行员进行咨询参与。在活动期间，赊店还会通过河南商报对买酒送报的客户进行抽奖，特等奖可获赠价值3999元的联想上网本一台，其余奖项也很诱人。”赊店郑州办事处负责人称。