高档白酒的一个重要销售途径企业团购

　　高端化发展基本已经成为中国白酒业的一个共识，价格的提升顺理成章。茅台10年发展，利润增长远高于收入增长的重要原因也是提价。随着价格的不断提升，动辄上千元的高端白酒已经被视为奢侈品，而问题正是作为奢侈品的高端白酒是否还适合大量用于职务消费？从企业层面说，这样的消费将股东的利益置于何地？从政府层面说，这样的消费又可曾站在纳税人的角度考虑？

　　由于信息不透明，职务消费的监管在中国难度较大，不过近两年已经越来越受到民众的关注，一些事件也成为网络热门话题。从长远看，随着透明度的增强，过度的职务消费面临着来自各方面的压力，高端白酒的集团采购市场未来的增长压力可能会逐步增大。在城镇居民月人均可支配收入1592元（2010年数据）的国度，私人消费对千元高端白酒销量增长拉动有限，如果公务商务消费增长放缓，则高端白酒行业增长速度将会出现回落。

　　另一方面，高端白酒提价的节奏把握也并非易事，个人消费者、中小企业对白酒的价格敏感度较高，近几年正是由于一线高端白酒的不断提价，为一批二线品牌留下了巨大的市场空间。在这样的情况下，产品结构单一的企业可能错失一些机会，比较突出的就是茅台，虽然高度茅台酒在一线品牌中优势明显，但由于系列酒始终成长平平，其提价后的次高端、中高端市场多被其他品牌瓜分。

　　除了上述这些奢侈化定位带来的市场风险外，近年一些外部政策也趋向严格，或多或少对高端白酒的成长有所影响，如严查醉驾、提价限令等。在此情况下，未来高端白酒此前的高速增长或难再现。