白酒时尚化必须与时俱进
风格:大胆创新
随着人们健康饮酒习惯发生着改变,健康饮酒的理念也在逐渐形成,人们开始热衷于低度、口味淡雅的白酒。由此可见,低度白酒也是一个发展趋势。其次,在口感上不单单要符合中老年的消费人群,更要主动迎合年轻人的口感。洋酒之所以深受欢迎,原因之一就是可以“DIY”,可根据文章来源华夏酒报需要进行调制,并且可以根据自己的口味搭配不同口味的饮料。
著名白酒专家、四川省酿酒协会专家组组长曾祖训认为:“年轻人崇尚时尚,崇尚口感,白酒企业要抓住年轻消费群,就必须从口感上进行改良,推出适合年轻人口感的白酒产品。”
比如,文君酒厂就推出了一款带有果香的酒,其不但可以加水,还可以加冰。国窖1573也推出了一款低度酒主攻夜场,还可以添加柠檬。被誉为“台湾白酒第一品牌”的台湾金门高粱酒,在品牌时尚化和年轻化方面有丰富的经验。该公司董事兼总经理王毅民介绍,金门酒针对夜场消费,提出“冻饮”概念,大受年轻人欢迎。“我们通过反复实验,发现清香型白酒口味清淡,加冰或柠檬后能很好体现各种香味。所以,我们在夜场不仅主推30度的低度金门高粱酒,而且发明了整瓶‘冻饮’的方法,在饮用前先冰镇,口感很受年轻人欢迎,使金门高梁酒成功进入夜场。”
营销:改变方式,把握趋势
目前白酒的媒体传播,要么画面太过大气,要么内容过于传统,不符合当今主流消费者的心理。笔者认为,白酒品牌可以适当加入些动感与激情的时尚元素。时尚化的主张不单单是一种价值引导,更可以看作是为消费者营造一种氛围。
蒙牛作为一个品牌,借助音乐时尚类节目,通过赞助“超级女声”,让蒙牛的乳制品市场做得生动活泼,体现了品牌的文化价值,更推动了企业知名度的提高。
白酒亦可通过嫁接传播的方式,联合时尚活动,与年轻人对接,从而达到宣传的目的。其实,传统的东西也不用规规矩矩,正襟危坐。
营销专家娄向鹏指出未来的白酒将呈现五大趋势:消费群体年轻化;消费需求个性化;产品和饮用方式健康化;低端产品品牌化;高端产品区域化。白酒企业必须抓住五大消费趋势,制定和调整下一轮战略方向,才能在未来的竞争中立于不败之地。
包装:融入时尚元素
笔者也曾留意过许多品牌的白酒,其包装普遍跟不上时代,不论外观的色彩和形状,在很多程度上都有相近之处,没有新意,无法提起消费者的购买欲。部分名酒商家过度的包装,甚至有的酒包装的价格超出了酒本身的价格,从一个消费者的角度来说,这显然华而不实。
白酒包装大师许燎原认为:“我们的酒体应该适时改变,走更加时尚化的路线,在包装上更加现代化,在文化诉求、价值主张方面,更加反映年轻人的审美要求,精神表达上更加接近年轻人的生活方式”。