全国各地区白酒消费区域化趋势非常明显

        中国地大物博，地区之间的文化差异和消费水平差异比较突出，每一个区域市场都拥有地域性的差异消费习惯和个性消费理念，而白酒的文化属性和历史属性与当地的区域历史文化具有不可替代性。区域白酒品牌是区域历史文化的积淀和载体，在产品、品牌、消费价值上已深深打上了地域历史文化的烙印，契合当地消费者的消费理念和文化情结的认同，容易被当地消费者接受，能够有效地在自我区域市场中遏制外来品牌的竞争。

        区域品牌通过独特的品牌文化背书、细分市场、精确定位、精确营销从高档白酒的市场份额中分得了一杯羹。如江苏的今世缘、安徽的迎驾贡、四川的丰谷、河南的宝丰、河北的老白干、新疆的伊力特等近年来发展势头强劲，在区域市场已经成为了强势品牌。

        区域白酒品牌的地域文化优势产生的竞争力已经引起全国性名酒品牌的高度重视。五粮液集团总裁唐桥在全国“两会”期间接受记者采访时表示：“受地域文化崛起影响，区域消费现象较为突出，今后五粮液将结合区域的地域文化、消费水平、消费口感，重点开发区域品牌，加强区域品牌发展，通过市场精耕细作，来占领更多的市场份额。”

        利益分配使经销商青睐区域品牌

        不仅是白酒生产环节的格局在发生变化，流通领域的格局也发生着变化。

        和君咨询高级咨询师陈琪以白酒流通渠道的变化分析认为，市场上的全国性品牌产品虽然走量大，但是渠道商分得的利润低。越来越多的酒水运营商意识到，能让自己获得最大利益的品牌是成长型的区域性品牌。这些品牌为了吸引更多的经销商，在利益分配时，会给经销商多一些优惠。所以，有能文章来源华夏酒报力、有魄力的经销商，愿意冒着风险去经营成长型的区域性品牌。有的酒商开拓终端资源时，自己手中的成长型品牌产品起初很难进入，所以就代理一两款知名品牌，来“敲”开终端的“门”，知名品牌仅仅作为“敲门砖”而已。几年前靠代理全国一线品牌成功的经销商，现在大部分已经不是当地经销商中的“老大”了，而那些新兴势力、新的“渠道王者”，如浙江商源、陕西天驹、南京海韵等实力派经销商大多是通过代理和运营区域白酒品牌发展壮大起来的。

        从市场表现来看，全国各地区白酒消费区域化趋势非常明显，基本上都是当地区域品牌占主导地位。

        在北京，在低档白酒市场一直以来是二锅头占主流，中档酒市场及中高端市场，红星、牛栏山也已经抢得了大部分市场份额；

        在济南，中低端市场一直是鲁酒的天下，当地产白酒的天下（趵突泉）；在中端市场及中高端市场，泰山、扳倒井、景芝等区域品牌开始“称雄”，夺回了家门口的根据地；尤其是景芝的芝麻香型及扳倒井的双香型战略，在市场上获得了极大的成功。

        在西安，西凤崛起，“凤舞辉煌”；天津，津酒的复兴，“无店不津”；石家庄，河北地产白酒三大品牌“三足鼎立”；南京，洋河蓝色经典的成功样板市场，与同是苏酒阵营的今世缘、国缘及汤沟两相和系列共同占据了60%以上的市场份额；南昌，以四特酒为首的地产白酒复兴与崛起牢牢掌控住了根据地市场；太原，汾酒为王；郑州，“豫酒满中原”……

        一个省会城市的市场格局基本上反映了所在省份的市场特点。中国的大部分省份市场的主流品牌，都是本省的地产区域品牌，即使是起步最晚的广东和上海两地，近年来，地产白酒品牌也开始有所作为。