一大批区域白酒品牌成为一股新兴势力

        近年来，宏观经济的快速发展促进白酒市场的消费旺盛，带动白酒产量、销售收入、利税等经济指标持续以两位数的速度增长。尤其是那些以中档酒为主流产品的区域性品牌，在近两年卖出了更多的酒，这也为区域品牌的持续快速成长提供了利好条件。

        区域性品牌主导产品持续升级

        一线白酒品牌的持续提价

        安徽金种子酒业股份有限公司董事长锁炳勋接受《华夏酒报》记者专访时认为，从“十一五”期间白酒行业的发展轨迹来看：第一阶段从2005年起，国家宏观经济发展加速，消费升级带动白酒行业复苏、景气度上升，助推一线名酒量价齐升；第二阶段从2008年10月起受全球性金融危机影响，一线高端名酒销量下滑，中档白酒需求趋旺，地方区域白酒品牌趁势“腰部崛起”，形成了目前群雄并起的区域白酒阵营；第三阶段，金融危机过后，一线名酒景气度回升，持续涨价腾出的价位空间，使区域白酒品牌向次高端发力渗透，提升了品牌位势和赢利水平。

        从消费群体和需求来看，城市化进程和中产阶级崛起使消费观念趋向理性，更注重性价比，对中档酒需求量越来越大。

        从近年来的股市也可以看出，以金种子、古井贡酒等为代表的区域白酒品牌的高成长性。

        国家“十二五规划”转变经济增长方式、全面扩大内需的政策，必将持续拉动白酒消费结构的升级，推动白酒产业新一轮的发展。

        名酒持续提价区域白酒赢得发展空间  

        和君咨询业务合伙人、副总经理林枫认为，“名酒品牌资源的稀缺性+消费结构的持续升级”使得一线品牌必然做出持续提价的选择。一线全国性品牌持续提价留下的巨大“蛋糕”，培育并“养肥”了竞争对手——区域强势品牌，如洋河、汾酒、郎酒、古井贡、西凤、今世缘、迎驾、金种子、丰谷、衡水老白干、河套、泰山、扳倒井等一大批近年来快速成长壮大的区域性领军企业。

        “全国性一线名酒与区域性品牌的市场争夺，其实就是环境与规模两种势力的博弈过程。”武汉天龙黄鹤楼酒业有限公司总经理助理王中洲分析，所谓“环境势力”，即区域品牌借助本地市场人文环境及便捷渠道，有利于人力、物力、精力在终端、促销等市场运作方面的集中投入，占尽了天时、地利、人和优势，形成对高高在上的外来名酒的地面拦截、阻击甚至覆盖。而全国性名酒品牌所拥有的“规模势力”包括品牌影响力、资源垄断力、企业管理水平等系统优势则形成对区域品牌强大的侵略力量。前几年，大部分区域品牌一般表现在200元以下的价位带，全国性名酒品牌一般在300元以上价位，200元—300元之间为两种势力的博弈带。区域品牌不断攻破一线名酒品牌的价格底线，逼其为维护名酒品牌形象、地位而持续涨价。全国性名酒品牌涨到600元以上价位，这给区域性品牌腾出了更多的成长空间。两种势力的博弈使得全国性名酒品牌的溢价能力越来越强，区域品牌也在这种博弈中，不断成长壮大，成为区域强势品牌，并努力向全国性品牌靠近。