白酒营销应该是厂、商两家构成的一个整体的渠道链条

        构建厂商一体化营销执行体系

    　随着白酒市场竞争的加剧，区域白酒企业整体的供应链条和渠道链条的运营效率越来越决定着竞争的成败，因此，以产品为载体的的需求拉动向以渠道为载体的效率驱动的转变，将成为白酒市场营销模式发展的必然趋势。

    　林枫向《华夏酒报》记者分析，近年来，白酒企业的增长更多是行业大势下消费结构升级带来的，面对白酒档次金字塔层层上延的产品价位所释放的财富机遇，一线白酒品牌持续疯狂的提价，使区域白酒品牌通过推出“战略性产品”也承接了巨大的成长机遇。

    　以满足消费需求的产品力的快速释放给企业带来效益，但是产品能够给企业带来的增效大限是“品牌”。近年来，区域白酒企业的品牌建设是一个“品牌产品化”的过程，但是随着竞争的加剧，以渠道为载体的效率驱动将越来越成为决定企业成败的关键环节。过去十年白酒渠道的一系列变革成为业界关注的焦点，也产生了独属白酒行业的渠道创新模式，但是任何一种渠道变革的成败都取决于背后企业的组织变革之成败，每一个渠道结构模式都会对应于一种组织模式，渠道结构和企业组织构成的商业模式变迁是竞争效率提升的关键。过去，区域白酒企业的“厂家商业化”直销模式发展到一定阶段后，营销问题也就随之显现：销售规模在快速放大，产品销售能力也很强，但是企业营运成本却居高不下，利润并没有随着销售规模的放大而放大。

    　孔府家儒雅香深受消费者喜爱。

    　白酒营销应该是厂、商两家构成的一个整体的渠道链条，渠道效益取决于两家的科学分工和密切配合。“厂家商业化”模式，生产企业“一家干了两家的活”，实质上阻碍了优秀经销商的成长，也不利于打压竞争对手，这就不符合资源配置原理。比如，安徽的白酒做北京市场，由于风土人情和消费习俗不同，厂家以统一的标准实施产品和品牌的落地工程就是一个大问题，而且运营费用也居高不下。但经销商熟悉当地市场环境，而且经营产品很多，出一趟车能配送好多家货，单位产品的分摊成本就很低。为解决这个问题，一些区域性白酒企业开始尝试培育新型的“厂商一体化”运营模式：厂家解散直销队伍，或并入经销商团队，经销商和厂家的组织结构一样，均设立市场部、信息部等职能部门，统一组织结构、思想和沟通语言，通过信息化导入，实现无障碍对接：厂家专司品牌“营”的工作，经销商负责渠道“销”的工作。

    　这种新型的厂商一体化营销执行体系，将达成厂商目标、厂方团队与商家团队价值取向的一致性，从而整合、调动和优化各方面、环节的资源和积极因素，强化市场执行力，大大降低营销成本，从而实现企业系统营销力的提升。