中国白酒营销从初期的广告轰炸开始

　　白酒品牌繁多，让消费者也慢慢开始看花了眼;白酒广告泛滥，消费者也开始慢慢冷眼看广告，这使得白酒广告效果日趋低下。

　　随着消费者对广告的日益理性，白酒企业伺机突破，口子窖“盘中盘”营销模式横空出世，通过对渠道资源的整合和控制，迅速创造了中国白酒史上的第二个奇迹，于是，盘中盘模式又开始大行其道，各家白酒纷纷跟进，渠道资源抢夺大战又是硝烟再起，随着竞争的加剧，成本也不断加大，盘中盘奇迹也终成往事。

　　“洋河蓝色经典”依靠产品创新，定位成功，迅速又在中国刮起一股“蓝色”风暴，在洋河成功的同时，再看中国白酒市场，中国红、青花瓷等又是遍地开花。

　　但这些毕竟都只是盛行一时的知名品牌，再看那些经过数百甚至上千年岁月沉淀而时至今日依然昂首挺立，高居中国白酒龙头的“茅五剑”一多品牌，莫不是依靠企业浓厚的白酒文化和品质获得生存和长久发展。

　　事实告诉我们：文化才是白酒营销的根本所在。

　　大典

　　中国白酒数千年历史，白酒文化源远流长，寻根问祖自然是挖掘白酒文化的根本。

　　早在2006年，五粮液就荣任国际孔子文化节祭孔大典唯一祭祀用酒，以借此进一步提升品牌文化，同时，五粮液还大打酒圣牌，每年12月18日，都要举办“中国宜宾酒圣节”。每年一届的酒圣节可谓声势浩大，内容丰富，一股大典之风又因五粮液在白酒企业中有呼之俗出之势。

　　同处四川的泸州老窖紧随其后，从2008年起，每年一届的泸州老窖封藏大典应运而生。相比而言，泸州老窖的封藏大典不仅在活动规模方面不比酒圣节差，而且增加了更多商业性活动内容，比如全球定制酒首发、春酿等。

　　这些活动，又迅速在中国白酒业界掀起一场狂风巨澜，封藏大典号称为中国白酒营销史上的里程碑。

　　不管是酒圣节也罢，还是封藏大典也好，其实这些品牌都是想借此活动来进一步提升品牌文化的深度宣传，广泛宣传品牌形象，以此来全面推动市场的销售作用。