十八酒坊作为老白干集团实施双品牌战略中的重要棋子

        老白干集团十八酒坊2005年左右进入邯郸市场，依靠代理商张占平和厂家的“盘中盘”与“消费者盘中盘”模式进行市场培育与推广，2010年销售额达到亿元，在邯郸市场中端价位白酒中拥有深厚的消费基础。从渠道运作上看，十八酒坊在市场启动阶段通过较高的开瓶费主攻餐饮渠道，通过核心消费公关等举措迅速抢占市场，在消费者心目中产生了良好的影响。

        邯郸地产名酒贞元增，在邯郸市销售较好，2009年贞元增开始在魏县、成安、武安等市场发力，其依靠多年邯郸市区战略高端的品牌拉动和在名烟名酒渠道中的陈列摆放，市场增量迅速，尤以42度、53度贞元增“一枝独秀”。

        由于近年来消费者消费水平的日益提高，中高端价位竞争激烈。洋河蓝色经典、古井原浆、山庄皇家窖藏、泸州特曲、郎酒、全兴、西凤等品牌在邯郸市销售较好。地产名酒与外来品牌正在上演着精彩的碰撞战。

        邯郸市区名烟名酒渠道发达，有一定规模的名烟名酒店在1500家左右，因当地消费者包容性强，什么品牌白酒均能销售，所以中低端价位的白酒竞争尤为激烈。

        丛台酒、大名府、滴溜、广府春、鸡泽五粮、赵王等邯郸地产品牌在邯郸市区运作多年，但因其品牌定位模糊，在市场中缺乏系统操作，在中低端产品销量上表现差强人意。近年来，丛台的和顺系列、大名府的尊系等产品率先开始渠道运作，但从效果来看，由于消费者对其低端品牌形象的认知度较为牢固，短期内上量不大。

        泸州老窖、稻花香、枝江、丰谷、山庄老酒、老白干柔和、板城盛世普宁系列、古井、洋河大曲、赖茅等品牌在25元/瓶—45元/瓶价位竞争充分。各品牌集中在流通渠道，你方唱罢我登场，各领风骚一两年，拼命进行终端店陈列摆放、消费者促销、门头广告投放等举措，希望通过较高的渠道利润，实现强渠道力，同时配合一定的促销手段和较强的渠道资源投入实现竞争优势，但中低端产品利润空间有限，操作起来难度较大，致使各品牌在“你挤我压”的市场“血拼”中夹缝求生。