走出白酒营销的误区

        奢侈品进入现代，也必须借助现代的营销方式，推陈出新，跟上时代的潮流。很多洋酒都很重视广告创意，往往用惊艳的创意和大制作给人们带来不同的视觉享受和心理体验，将这些百年大品牌表现得神秘感十足。反观国内的白酒企业，在传播上，不是诉求直白就是形象飘忽、左右摇摆。

        当年水井坊[19.98 -1.38% 股吧]刚刚推出的时候，曾经在品牌塑造上可圈可点，“风雅颂”这样的文化诉求一直是水井坊的差异化传播策略，塑造出水井坊高端白酒的品味和气质，可惜，这些年水井坊的品牌越发的飘忽和虚幻，脱离了酒窖文化的核心点，而一味的诉求王者风范。而国窖1573虽然这些年电视广告铺天盖地，但单调的传播方式和一成不变的单薄诉求，让这个本来应该可以很厚重的品牌没有做出深度来。

        谈到中国白酒在营销上的问题，营销专家李志起认为，中国白酒要打造真正的高端白酒，未来中国人的奢侈品，在营销上要进行三个转变：从品牌知名度转变为做品牌认知度，从价格策略转变为价值策略，学会培养奢侈品的人群。

        很多高端白酒目前还是依靠大众化的电视广告作为主要的传播手段，口号化的诉求和直白的视觉表现很难让消费者留下深刻的印象；反观很多洋酒，却很少在电视上出现，他们更愿意出现在一些特定的沙龙、酒会、高级派对这样的活动中，表现出品牌足够的神秘感和小众性。

        成功的奢侈品，带给消费者的不是昂贵的价格，而是真正价值。独特的设计理念、顶级的制造工艺、深厚的品牌文化、极好的口碑是支撑这些奢侈品的价值所在。但国内很多白酒企业却一窝蜂地推出所谓的高端白酒，但在产品内涵的支撑上苍白无力，往往不能被市场接受，例如水井坊为了拉高形象，推出过一款1400元的高端酒，徒有高昂的价格，但缺乏必要的产品支撑，所以推出就失败了。

        全球顶尖的奢侈品，都有其固定的消费群，多年的品牌经营培育了一大批核心的顾客群，并且可以持续很多年，而国内的高端白酒普遍缺乏核心消费群，还是以追求公款消费、送礼宴请为主要的消费群，并没有建立起真正欣赏品牌、品味品牌的核心消费群。要建立自己的核心消费群，摸准他们的心理，用更精准化和小众化的传播策略与他们沟通，借助活动、公关等方式加强与目标受众的沟通和体验，尤其要借助意见领袖们的号召力和影响力。