二三线白酒品牌如何越位

　　从消费者角度看，消费者很容易对品牌形成定型印象，这种印象对于想打破现有品牌形象的二三线白酒来讲是负面的。

　　这个时候，如何打破茅台、五粮液的高端禁区呢？

　　事实证明，最好的办法是采取双品牌颠覆式超越的策略。典型的例子是水井坊。在2002年前后，全兴酒业公司为了打破全兴大曲长期形象偏低的现状，摒弃了全兴的既有优势，而是以新的姿态推出水井坊，直接把价格拉高至600元。比当时的飞天茅台还要贵一倍（零售价228元），短时间内水井坊便挤进高端市场，成为中国白酒的后起之秀。

　　但是，进行颠覆式超越，容易陷入一个误区，那就是在价格上与一线名酒脱节太大，如果茅台主流价格在1300元左右，你非要做到2000元—3000元的价位，这也是不符合消费心理的。而市场现实也证明，超过茅台主力产品上限价格的非主流价位，并不容易被市场接受，因为你无法超越茅台的品牌影响力。

　　因此，如果想进行颠覆式超越的二三线品牌，将价格定在五粮液主力产品之上，而又略微低于茅台或与茅台持平，可能会增加一些胜算的机会。

　　但是，你需要找出价格超越的理由。可行的办法是采取双品牌策略，放弃已经形成固定印象的原有品牌，推出一个有独特说辞的新品牌——第二品牌。脱胎于泸州老窖的国窖1573，从全兴酒系中化蛹成蝶的水井坊，无不是这种策略的成功运用。