白酒厂商应将资源聚焦到终端消费者

        从行业价值链的发展来看，从早期的私有糖酒公司时代到二批订货会时代再到酒店盘中盘时代，整体酒水行业的价值链一直往下移，现在，消费者时代已经真正到来。
    　东不入皖，西不入川。安徽白酒行业营销模式可以说站在了整个行业的最尖端。过去5年，凭借酒店盘中盘等模式对终端的强力掌控，徽酒阵营迅速壮大，这是对一个时代节奏的正确把握。而现今市场，随着消费者的理性回归，消费的自主性不断增强，渠道的推力在逐渐转弱。消费者不再接受终端老板的推荐，他们更相信自己的判断，追求本应属于自己的利益。
    　因此，公司在渠道建设时要把握住时代的节奏，将更多的资源与精力投放到消费者身上，关注渠道操作与消费者利益的紧密关系。
    　综合看来，未来白酒市场竞争的重心已发生转移，从原来的“渠道为王”开始转向消费者。渠道对资金实力和组织团队的高要求已经形成了竞争壁垒，而各市场强势品牌对自己地位的不断巩固又使得壁垒越来越高。在这种情况下，直接面对消费者的公关团购竞争还未如此激烈，成为大家尤其是市场新进品牌普遍选择的运作方式。
　　可以预见，大品牌拉动+公关团购将成为未来白酒品牌借以崛起的又一利器。