泸州老窖涨价动机针对五粮液的“卡位战”

　  昨天有经销商披露，泸州老窖已于上周末开始提价，其中52度普通装“国窖1573”计划内出厂价不变，计划外出厂价提高到889元/瓶，终端零售中的酒行、商超指导价提高到1389元/瓶。继茅台、五粮液之后，泸州老窖即将成为第三个主力产品跨进千元大门的一线白酒品牌。

　　涨价动机：针对五粮液的“卡位战”

　　据了解，国窖1573原出厂价为635元/瓶。以此测算，本次提价的涨幅达到40%。

　　泸州老窖华北地区的一位省级片区经理透露，公司打算到12月中旬将终端零售中的酒行、商超指导价提高到1389元/瓶。而西北地区的一位片区经理也表示，公司已经正式下发通知开始执行，预计在他所在的片区一个月内新价格可以执行到位，他表示，新政策团购最低限价不低于1189元，零售指导价则在1300多元。

　　昨天，记者就此向泸州老窖企划部相关负责人求证，对方称公司正在准备统一发布的说法，自己不便具体介绍。但截至记者晚间发稿时，泸州老窖方面仍未给出任何官方回应。

　　据四川著名白酒营销专家铁犁介绍，本次泸州老窖提价是有的放矢：“国窖1573是老窖旗下针对茅台、五粮液主力产品的竞品，很明显这是看着五粮液的定价涨的，老窖想保住自己的地位”。

　　此前，国窖1573的终端指导价正好与茅台限价一样是959元，在五粮液今年9月份提价之前，其主产品52度水晶瓶五粮液零售价仅有800多元，提价后达到了1109元/瓶，比国窖1573的终端价格959元高出150元。

　　品牌冲动：千元成一线分水岭

　　尽管国内出产千元酒的大大小小酒厂早已数以千计，但过往的千元产品几乎都是以推出所谓高端新品、年份酒、稀缺或特殊概念（如洞藏酒、原浆酒、秘藏酒等）、特供定制等形式“空降”于千元平台，并没什么根基。

　　然而，随着茅台越涨越快，从1000元飚至2000元只用了1年不到，不愿被甩出第一军团的其他品牌再也坐不住了。8月29日晚间，五粮液公司发布消息称，将从9月10日起上调五粮液产品价格，上调幅度为20%―30%。其主力产品的终端零售价由此一举拉升到1109元。

　　在本轮提价完成后，泸州老窖将成为第三个主力产品跨进千元大门的一线白酒品牌。

　　铁犁指出：“如今，千元已经成了一线和二线的一道分水岭，迈不过去就只能甘居二线，所以正在门口的这些品牌如郎酒、洋河、汾酒、剑南春等都有冲破红线的冲动。”

　　上述经销商表示并不看好泸州老窖的“破千”行动。“茅台卖得贵市场买账，五粮液的品牌影响力也足够，可是国窖1573跟前两者相比还是有些差距的。”他认为，衡量“破千”实力的标准，应该是过往售价高于1000元、销量超过100吨的产品。

　　“目前在千元以上高端市场年销量超过100吨的企业也就是这么几家，茅台、五粮液、泸州老窖和郎酒。像洋河、汾酒、剑南春等，尽管它们都有冲击千元站稳一线的冲动，但客观来讲，还需待时日。”

　　据了解，目前接近千元线的白酒产品还有洋河M6（售价800多元）、53度30年青花瓷汾酒（700元左右）等等，它们是下一阶段冲击千元市场的“预备役”。