开创白酒招商新市场，身处江湖炸弹二锅头奋力拼杀

开创白酒招商新市场，身处江湖炸弹二锅头奋力拼杀

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有酒，有酒的地方就有拼杀和暗战，有拼杀和暗战的地方就会血雨腥风。

    目前的小酒市场，随着越来越多的白酒招商厂家加入战团，江湖意味越来越浓，各个白酒招商品牌间的拼杀和暗战也越来越激烈。更要命的是，在一些品牌闯出一片天地之后，假冒、仿冒者便蜂拥而出，紧随其后进行收割，它们不仅收割了畅销品牌的市场和利益，而且还撕裂了小酒市场的根基和秩序。尽管小酒市场现在还没有常规装酒品市场的江湖气息重，但自其中，我们也已经看到了很浓的硝烟，如果用“小酒无处不江湖”这句话来形容，也许并不为过。

    在江湖中，丐帮往往被描绘成第一大帮。而在丐帮的组织结构中，帮主乃最高权力者，无论是从声望、威信、权力方面来说还是从江湖地位方面来说，在整个组织体系中无人能盖过其光芒，其地位类似于纷争战国中的“霸主”。除了帮主掌握着整个丐帮江湖的最高权力之外，剩下的，恐怕是各个级别的长老们在分掌不同地域、不同部门、不同派系的权力了，这些长老们在自己权力体系内一人独尊，堪比地方诸侯。

    在目前的小酒江湖中，情势虽然与丐帮的体系有雷同，但所存差异之处也十分明显，那就是，身处小酒江湖中的各个白酒代理品牌，虽然已经拉起了不同的山头，在不同地域、不同区域、不同市场的领头品牌，恰如丐帮的“长老”们一样分握不同的权力，具有各自的影响力，但小酒江湖目前最缺的，却是一个能够统领江湖、一呼百应、可以带领并指挥大家一起冲锋陷阵的“帮主”角色。而且在细数之后，无论是已经在市场成名较早流行已久的小劲酒还是小红星、小牛栏山（因这两个品牌都属于二锅头品类，因此在民间被统称为“小二”），也无论是出道迟成名晚的小酒中酒霸、小郎酒、小邵阳等等，都还没有成为小酒江湖中“霸主”的实力和霸气，大都只能屈居一隅，即便如此，这些品牌也都已经可以活得很滋润了。

    目前，小酒市场的现状是，尽管因为有很多人看好小酒市场的未来发展前景，而且也愿意并开始投资进入这个市场领域，但与白酒加盟企业更重视常规装白酒市场的开发相比，大家投入到小酒市场上的精力仍然有限，目前尚缺少大鳄级投资商的关照。对于已经进入小酒市场的投资者来说，因为受资金实力所限，还无法以更大力度来拓展和占领市场，只能选定几个目标区域，并在这些目标区域中将市场做深做透，以求能够获得更高的市场占有率和利益回报，很少有人能够将全国市场一口吃下。这种市场格局，很有点像昔日的绿林好汉们占山为王的意味，各自拢上几个山头，安心做着自己的“山大王”。

    在小酒江湖中，比较成功的品牌当属炸弹二锅头，尽管品牌已经在小酒江湖中跃然而出，并因此成为佼佼者，但正是因为其中的一个“小”字，使其市场受到了局限，也使人们对其应有的市场地位予以了保留性评价。似乎永远无法走出大瓶常规装产品的影子，始终以一个附属产品的身份和地位呈现在消费者的视野。但是炸弹二锅头因为率先开发餐饮和中小型商超终端，因此获得了稳固的江湖地位，而且也为企业提供了较高的利润贡献率，在公共视野中，炸弹二锅头代替大瓶常规装产品的大气和高价值印象，更深入地走进高端消费市场和礼品市场。炸弹二锅头以携带便捷的优势抢占了以铁路为主的商旅市场，以“皇城根儿”的文化符号赢得了在中低档餐饮终端的消费追捧，并因此而大获成功，在小酒江湖中为自己赢得了一席重要之地。