没有公款消费，高端白酒市场未来必火 2012-04-09

没有公款消费，高端白酒市场未来必火   2012-04-09

国务院3月26日召开第五次廉政工作会议，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝发表讲话。温总理说，今年要严格控制“三公经费”，今年继续实行零增长。禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品。还表示，要严格控制行政机关、国有企业事业单位修建装修办公楼等楼堂馆所。禁止超标准使用和豪华装修办公室，禁止使用公款和利用机关影响购置、搜罗奇花异石和高档艺术品装饰办公区域。受此消息影响，今日白酒股集体大跌，贵州茅台、五粮液跌幅居前。截至收盘，贵州茅台、泸州老窖、五粮液跌幅超过6%，古井贡酒、洋河股份、酒鬼酒等跌幅均超过5%。

    中央禁用公款消费高档白酒的消费一处，国内白酒股市就随之下跌，或许很多人会认为这是一个不祥之兆。对于我国高端白酒市场来说，其主要的消费市场就是政府采购，而此令一下直接让国内高端白酒市场消亡了大半市场。特别是想茅台、五粮液、洋河等政府采购为主要销路的品牌来说，这个政令必然让他们伤筋动骨，影响极大。但表面上看似如此，而真正对于国内白酒市场来说，近期的股市下滑并不意味着高端白酒市场就趋于冷淡。相反，此次中央命令禁用公款购买高档白酒，却为中国高端白酒市场的发展带来了很多机遇。

    首先，中央禁令切断了政府采购高端白酒的渠道被阶段，必然加速餐饮渠道的消费高端化。俗话说的好，没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？ 中央禁令不采购高档酒，但是也没命令禁止说凡是政府公务人员不能喝高端白酒。正所谓上有政策，下有对策，既然在政府不买高端白酒喝，但公务人员可以到其他地方喝，也可以在家里喝，也可以在高酒店里喝；随便怎样都还是可以喝到高端白酒，只不过是换个地方喝而已。政府喝不到了，这压力就自然转移到了传统的餐饮渠道上，而这恰恰是让餐饮渠道兴盛的最好推动力。同时随着各种政务商务餐在酒店、饭店等地方消费，这就会自然而然的提升餐饮渠道白酒的消费价格和档次，让餐饮渠道成为政府高端白酒消费的承载着。这就大大的改变了餐饮渠道中低档酒消费主流的局面，而是直接带动餐饮渠道不断高端化，加速更多高端餐饮消费渠道的产生，从而提升了整个餐饮渠道的整体购买力和水平。同时各大白酒品牌又将大力开拓和夯实餐饮渠道，开发新的餐饮渠道，必将带大量资金的流入，让整个餐饮渠道趋于快速高成熟化。

    其次，中央禁止采购高端白酒，这就让以往在政务市场常见的高端白酒成为了罕见珍惜物，这就必然加速高端白酒流向礼品市场，进一步扩大整个高端白酒市场的空间。中国自古以来礼尚往来的习俗，出门托人办事都会带上一份薄礼，发展到至今，这种风俗变得更加猖獗。现在出门办事凡事都讲究关系，去政府部门找人办事，不提点东西过去都不好意思。所以送钱，送购物卡，送挂饰，送什么东西的都有。以往高端白酒是政府采购，想什么时候喝都能喝到，政府公务人员看到这个也平常，送这过去别人还不一定要。而中央禁令一出，政府不买了，这就一瞬间让高端白酒成为了政务市场的稀罕品。你不让我经常喝，但你也阻挡不了我拿。加之最近白酒涨价不断，未来的趋势也是只涨不跌，这就高端白酒变得集价值与身份与一身，送礼给政府公务人员自然是很和身份，也让人爱不释手。这就让高端白酒未来成为了礼品，变相各种奢侈华丽形式，频繁出现在政务市场。这就直接推动力高端白酒礼品化，引发了高端白酒新的消费形式，扩大了高端白酒的空间。

    最后，中央禁令不买高端白酒直接让广大的政务市场变成空白，但作为该市场中的众多政府公务人员也就随之成为了游离体。而这些喝惯了高端白酒的政府人员，突然间没的喝了适应不了，自然就成为了高端白酒的目标消费者。同时以往是以政府采购为主流市场，而如今改渠道消失了，作为第二大高端白酒消费的商务市场，直接被推到了高端白酒市场的浪尖。而在进行政商合作洽谈时，免不了餐饮消费，这就有让更多的商务人群变成了高端白酒的直接被动消费者。随着政府人员的远离增加了庞大的高端白酒消费群体，加之商务消费人群数量的被动增加，在很大 程度上为高端白酒扩大了目标人群。毕竟，在我国的社会主义市场经济环境下，难以分离，因而中央禁令一出，就让政府公务人员和商务人员成为了高端白酒的庞大消费人群，对高端白酒市场起到了积极的作用。

    在近几年，中国的白酒基本是跨越式发展，每年的产量不断增加，高端白酒不断涌现。高售价的高端白酒，普通消费者一般消费不文章来源中国酒业新闻网起，即便是消费的起购买次数也是少的可怜。而这么多高端白酒，只有政商人群能够消费的起，政府不采购，谁去消费完数量庞大的酒。所以中央禁令对高端白酒市场降温只是一时，随之而来的是收到催化而加速发展的市场机遇。