推出茅台·和美一家酒 茅台飞入寻常百姓家 11-06

推出茅台·和美一家酒 茅台飞入寻常百姓家  11-06

历来呈现在人们面前都是一副高端奢侈品面孔的茅台终于决定大力拓展白酒中低端市场。10月18日，在福州举办的第87届全国秋季糖酒会上，茅台推出了一款以中产阶级、城市白领、小资阶层为主要消费群体的新品白酒——和美一家酒。不同于之前的茅台迎宾酒和王子酒，和美一家酒将作为中低端市场的中坚力量占据重要的市场份额。分析人士指出，茅台主动放下身段，意在补充其中低端价位产品的空白，更有塑造亲民形象的战略考量。

“这是一款老百姓喝得起的茅台酒”

    “茅台酒归根结底是来自于民间的，我们不可能脱离人民大众而存在。” 在此次糖酒会上，贵州茅台酒股份有限公司总经理助理、销售公司总经理王崇琳先生对记者表示。
    近几年，茅台接连涨价，动辄2000多元一瓶的茅台酒大大超出普通消费者的承受能力，引来各种非议。年初，胡润研究院发布“全球十大最值钱奢侈品牌榜”，茅台排列在世界著名奢侈品牌路易威登、爱马仕和宝马之后，名列第四。“奢侈品”标签再次将茅台推向舆论的风口浪尖。
    茅台名誉董事长季克良对此多次公开表示：“我没有说过茅台酒是奢侈品，也没有想过把茅台向奢侈品培养，我一直主张要让老百姓喝得起茅台酒。”
    业内专家表示，茅台若想打造真正的国酒至尊地位，必须要把“让老百姓喝得起”落到实处，在民间形成强大良好的传播口碑，并由此衬托其品牌信仰的高尚和伟大。只有这样，茅台的“国酒地位”才有厚重的民间基础和土壤，并最终无可争辩、无可置疑。
    在此背景下，茅台推出了定位中低端的和美一家酒，并精心选择在有着“天下第一会”之称的糖酒会上高调亮相。“和美一家酒单瓶售价仅300多元，价格非常平易近人，这是一款老百姓喝得起的茅台酒。更关键的是，和美一家酒与茅台酒同源同质。” 和美一家酒董事长王俊强调。
    据介绍，和美一家酒全部采用当地产的优质高粱和小麦作为原料，同样采用两次投料、九次蒸烤、八次发酵、七次取酒、一年一个生产周期的传统酿制生产模式，经过贮存、精心勾兑而成。和美一家酒与茅台酒共享环境资源，共享强大的研发团队，共享严格的质量控制体系，从而保证了和美一家酒卓越的品质。
    在和美一家酒展台，多位消费者对记者坦言，“以前觉得喝茅台是一件很遥远的事。只有看的份，没有喝的份，现在推出的和美一家酒，价格完全承受得起。”
好酒也要会吆喝
    “茅台的品质，平民化的价格，我深信和美一家酒具有广阔的市场前景。”取得和美一家酒东南沿海某县代理权的罗先生兴奋地表示。
    记者了解到，在持续4天的糖酒会期间，多位客商对代理和美一家酒表示了浓厚的兴趣，但在王俊看来，“好酒也要会吆喝，仅仅靠经销商主动上门是远远不够。”
    针对和美一家酒的市场启动工作，王俊提出了不同于以往的渠道操作模式：以县级代理为主导，实施全扁平化掌控渠道模式，由县级经销商直控终端乡镇、名烟名酒店、商超、酒店以及团购等终端渠道。随即以地级经销商牵头，形成联合体管理模式，以此协调、保证地级辖区市场内价格、产品、渠道、物流的稳定。
    王俊表示，200-600元白酒产品的消费群体，属于新兴中产阶级阶层，喜欢尝试新鲜事物，喜欢购买的体验感。因此，在和美一家酒的营销过程中，还会以多种不同的体验方式进行产品的品鉴活动，并邀请经销商亲赴茅台酒厂参观，见证和美一家酒的生产全程，体验厚重的茅台文化。
    针对外界质疑和美一家酒涨价的担忧，王俊强调：“虽然作为茅台股份的核心产品，但和美一家酒基本上放弃了茅台系列产品惯常的提价战略，将在很长的一段时间内保持价格的稳定，我们所有的市场策略就是要让更多的消费者喝得起、喝得到茅台酒。”