区域白酒危机与机遇并存
当下,白酒行业正在由寒冬向着严冬迈进着。在全行业调整的背景下,作为区域性白酒品牌将如何应对呢? 牛栏
当下,白酒行业正在由“寒冬”向着“严冬”迈进着。在全行业调整的背景下,作为区域性白酒品牌将如何应对呢?
牛栏山酒厂副总经理陈世俊接受记者采访时表示,牛栏山二锅头具备大众化消费特性,在行业调整期,牛栏山的高中低产品结构搭配合理,大众性白酒销售需求更具刚性。在稳定北京大本营同时,区域性扩张也给牛栏山带来新的业绩增长。“由于牛栏山的精准品牌定位和优良的产品品质,以及一系列营销手段的创新,2013年在白酒深度调整的行业背景之下,牛栏山酒厂仍然保持10%以上的销售收入增长。”
在陈世俊看来,白酒行业黄金十年时期,白酒代表品牌涨价是主旋律,众多白酒企业将营销集中在公务消费领域,这也造成一些白酒品牌价值与大众消费者存在很多错位。而要重新回归理性,找回市场,就需要这些高端白酒品牌重新调整产能、工艺、品牌诉求等,而这就需要相当长时间,而这也给了定位于大众消费区域的白酒企业进一步发展的机遇。
盛初咨询董事长王朝成则表示,白酒行业调整期,区域性白酒把握机遇的同时,其经营压力也不容忽视。“区域性龙头酒企不仅受困于本地中高端市场的萎缩,还受到了全国名酒向下延伸产品和渠道竞争费用上升的双重压力。”王朝成说。