酒企大商优化产品结构抵御寒冬

　　梁国兴（银基集团主席）称，受经济放缓及政府厉行节约等政策的持续影响，银基集团，截至2013年9月底亏损扩大至7.7亿港元，面对巨额的亏损，其转型迫在眉睫。2013年十月份，银基集团开始好转，行业最低迷情况已过去，相信未来两年销售情况会有所改善，公司未来会积极拓展中低端白酒市场，发展电子销售渠道。
 
　　梁国兴表示，集团上半年开始大力拓展中低端白酒产品，由于低端白酒毛利较高端白酒高三至五成，预期明年集团的毛利率将高于现在的14.8%，并希望未来两年集团高端及中低端白酒销售比例各占一半。
 
　　而此次推出贵州鸭溪窖系列酒，其目的就是补位终端中低价位酒，未来将现有渠道扁平化至三线、四线城市，以支持中低端产品的销售策略。

　　由于银基集团是在香港资本市场上市，其2013年年报并未对外公布，对于公司销售数据，在梁国兴看来，在业绩发布的敏感期内不宜对外表露。

　　不难看出，银基集团去年与茅台达成合作后，其与国内其它大型企业也做合作。另外，公司并购了贵州鸭溪窖酒业，打造自己的品牌。

　　在资深酒业专家晋玉峰看来，经销商的转型不外乎有三点，一是，参股或控股上游白酒企业；二是，在线下加大连锁店的经营；三是，如果仓储有足够大，可以做物流配送。

　　而从银基集团近年来的战略看，公司已经拥有上游酒企，并入资中酒网做O2O，而线下的传统渠道也成为银基转型中的一个有力支撑。

　　另外，同受“三公消费”政策影响较大的经销商，华致酒行也加快了转型步伐。其与美国最大的制造商星座集团签订30年的长期合作协议，共同发展世界葡萄酒销售额第一品牌“蒙大菲”在中国的业务。这是今年继携手世界葡萄酒大师在京东推“阿伦选·葡萄酒”品牌之后，华致酒行在进口葡萄酒领域的又一次出手。
 
　　对于进军葡萄酒行业，在华致酒行董事长吴向东看来，“限制三公消费”政策这两年对华致酒行的影响较大，好卖的酒不赚钱，赚钱的酒卖不动，公司为此也也很困惑，如何找出路，是华致近两年考虑的事情，但是，华致一直走的是高端高品质酒，选择葡萄酒这块沙地，也是看中了葡萄酒行业未来的发展。