白酒经销商转型，仅仅丰富产品结构是不够的

　　孟跃（安徽孟跃营销管理咨询有限公司董事长）对于丰富产品线后真的能救这些转型中的酒企和经销商有自己的看法，他认为丰富产品结构是每个酒企和经销商都在做的事情，并没有特别的创新之举。不过，经销商的转型是市场倒逼的结果，因此，在此轮转型中显得较为被动。
 
　　孟跃表示，当前经销商大多很迷茫，总觉得选择的产品越多，结构就越稳定。不同价位、不同品牌、甚至不同品类都选一些来运作，这种做法显然不妥。经销商不应该乱出牌，应该在一件事情上要做深。“企业更需要根据自身的渠道资源来选择多品还是单品运作。渠道不匹配，组织结构分工不清晰，人员跟不上，品牌越多死得越快。相反，能够与自身资源匹配的单品经销商，或许能做得更好”。
 
　　事实上，在此轮调整中，经销商和厂家的关系也在发生着变化，生产企业虽然依然强势，但相比以往已经收敛了许多。在行业调整期，酒企也在试图与经销商达成利益共同体。

　　不过，在孟跃看来，未来生产企业和经销商的关系会随着消费需求的变化而变化。经销商应该是产品话语权的拥有者，而非生产企业。