百家网店白酒销售数据分析

    1.低档白酒：销售额低于前期平均水平。低档白酒销售额环比上周下降50.7%，最近四周数据冲高回落低于均值水平，其中销量下降27.0%，均价下降32.5%；56度牛栏山二锅头销售额环比上升60.9%，其中销量上升78.2%，均价下降9.7%；52度泸州老窖头曲销售额环比下降79.4%，其中销量下降71.3%，均价下降28.3%。

    2.中档白酒：销售额回落至前期平均水平。中档白酒销售额环比上周下降49.6%，最近四周数据冲高回落至均值水平，其中销量下降59.2%，均价上升23.7%；42度海之蓝销售额环比下降72.3%，其中销量下降77.5%，均价上升23.4%；67度衡水老白干销售额环比下降23.7%，其中销量下降20.7%，均价下降3.8%。

    3.中高档白酒：销量萎缩带动销售额下降。中高档白酒销售额环比上周下降14.4%，最近四周数据有所萎缩，其中销量下降23.6%，均价上升12.0%；53度汾酒青花瓷销售额环比上升4.9%，其中销量上升4.9%，均价持平；52度百年泸州老窖销售额环比下降57.8%，其中销量下降50.3%，均价下降15.1%。

    4.高档白酒：茅台销量环比大增，短期需求上升是主因。高档白酒销售额环比上周上升58.9%，最近四周数据止跌反弹，其中销量上升58.0%，均价上升0.6%；53度飞天茅台销售额环比上升74.1%，其中销量上升79.3%，均价下降2.9%；52度水晶瓶五粮液销售额环比下降7.8%，其中销量下降4.2%，均价下降3.8%。具体分析发现，茅台销量增长主要来自两家网店，售价分别为888元和899元，是监测样本中价格最低的两家，因此带动整体成交均价下行。从这两家网店的历史数据看，前期也是按此价格销售，本周并未打折促销，进一步考虑到5月中旬开始进入节日和婚庆小高峰，所以我们认为销量增长主要是需求带动。