白酒行业即将进入以放量驱动成长的时代

    所谓放量驱动成长，就是某些优势企业通过持续地放量，挤占、兼并其他企业的市场份额，在壮大自己的同时，促进产业集中度的提升。这种放量扩张的模式，是所有产业实现产业离散向产业集中的必由之路。产能过剩是产业集中度提升的前奏，一旦发生产能过剩，就为优势企业挤压兼并对手并脱颖而出创造了条件。

    无论是白酒还是彩电，产业集中度的提升一定是发生在产能过剩之时，反之，如果产能不过剩，那么无论产业集中度有多么低，则都不具备用兼并挤压的方式来提高产业集中度的客观条件。

    在整体产能过剩的情况下，优势企业通过价格战挤压兼并大量的中小企业，优势企业逆市成长，劣势企业市场份额随之萎缩，最终实现了产业集中度的提升。这是彩电、冰箱、啤酒、白酒等行业共同的发展路径，在一定的阶段就会必然发生。白酒行业深层的矛盾是产业集中度太低了，这一矛盾或早或迟都会爆发出来并在市场规律的作用下得到解决。目前出现在白酒行业的产能过剩、需求萎缩，只不过是其他行业同类情况的重演，没有任何的与众不同。从某种程度上说，白酒的产业集中来得有点晚，产能过剩、需求萎缩出现得越早，越有利于行业和行业内的优质龙头企业！

    白酒行业的优势企业以放量为手段来获得挤压兼并式成长，形式上包含两类：一类是利用资金优势兼并其他企业；另一类则是通过产品性能价格比优势挤占其他企业的市场份额。

    从表中我们可以看到，茅台、五粮液等企业库存现金高达百亿，与此同时，已经有大量的中小酒厂在动销不畅的情况下出现了资金困境。这种局面为优势企业以低廉的价格，收购某些有特点的中小企业提供了历史性契机。以资金优势兼并其他企业扩张市场份额的机会，不仅为茅台、五粮液、洋河等优势企业提供了机会，也为业外资本提供了机会。在行业危机来临时，业外资本可能快速涌入，以娃哈哈集团、维维集团、联想集团为代表的有资金优势的业外资本，有可能会更大力度地涌入白酒行业进行逆势兼并，以促进白酒产业集中度的提升。

    除了兼并，市场挤占也将扮演重要角色。茅台的脱困完全是沿着放量挤占竞争对手市场份额的思路展开的，通过降价，替代竞争对手的市场份额，从而实现了逆市成长。

    茅台的做法为其他企业的脱困提供了样板和模式，没有任何企业可以违背降价放量这个规律性路径，在白酒行业当前产能过剩、需求萎缩的时代，如果不降价放量、挤占弱势企业的市场空间，其结果就是自己会被挤占，甚至被淘汰。

    白酒行业在经历了调整和动荡之后，因其本身所固有的高盈利率、高回报率的特性，以及目前极其离散的产业集中度，为优势企业实现挤压兼并式成长提供了难得的机遇，只有顺应行业规律主动降价，并创造高性价比的产品才能抓住机会逆势发展，否则将会面临困难。在新的以放量挤占兼并弱势企业为手段的成长时代，处于优势地位的企业需要具有资金优势、品牌优势和优质产能优势，没有资金就无法兼并，没有品牌就无法挤占，如果没有提前准备充足的优质产能，则没有办法把优势落到实处。白酒的生产极其特殊，今日的产量需要在五到十年之前提前建设，这是白酒的生产特性所决定的。总量过剩和优势产能过剩不是一个概念，纵观行业中的各家酒企，那些在过去的五到十年间，于优质产能建设上投入了足够多的资金和精力的，实际上已经在今日的放量时代里占得了先机。