高端白酒开始发力中低端市场,白酒业中低端市场争夺战打响

    自2012年下半年以来，白酒行业特别是高端白酒行业的发展一直处于停留阶段，高端白酒品牌的“寒冬”仍在继续，中低端白酒市场却借势迎来了新的发展空间。今年前两个季度，中低端白酒销售额同比上涨近20%。以“茅五剑”为代表的高端白酒也开始发力中低端市场。

    “今年前两季度，价位在千元以上的高端白酒销售额不足2000万元，同比下滑近50%；而价位在500元以内的中低档白酒销售额却逐步放量，增幅达到20%。”本市某大型超市白酒区域负责人表示。

    在高端白酒销售遇困的情况下，中低端白酒的表现却令人欣慰。工信部援引四川省经信委报告称，由于中低端产品价位适中，消费群体固定，受宏观消费环境影响较小，中低端白酒呈现较快增长势头。以泸州老窖为例，其窖龄酒、特曲等中端白酒销售收入同比增长22%，泸州老酒坊销售收入增长达220%，郎牌特曲增长84%。同样表现良好的老白干酒，先后推出的十八酒坊年份、老白干酒年份和五星系列等产品，定位中低端，尽管毛利率有所下降，但销售额保持了高质量的增长，一季报显示预收账款比年初增长了1.11亿元。

    事实上，2012年政策调整之后，酒企随之调整的步伐就已经开始，高端白酒发力中低端产品已经不是新鲜事。贵州茅台日前发布公告称，将增资3.73亿元再次扩大主要生产王子酒、迎宾酒等中端产品的301厂产能；五粮液先后推出五粮春新品、五粮醇蓝淡雅等中低端产品；一季度交出惨淡成绩单的剑南春和水井坊也分别推出新品，分别是价格200元左右的“金剑南”K6和400元左右的“金剑南”K9……

    尽管各大酒企频频发力中低端白酒市场，但众多同类产品面市会产生什么样的效果，能否真正解除当前高端白酒困局，目前仍不得而知。对此业内分析师指出，“尽管已经推出了中端品牌，但很多基础工作没有完全展开。开发新产品，布局渠道，抢占市场份额，这些市场基础工作还没完成。要用一两年时间去做这些工作，整个行业格局才会有改变，才能有一个比较明显的效果。”