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酒企转型尝试多维度拓展渠道

未知 2014-06-20 16:42 白酒
茅台一年内连续降低代理门槛,其应对市场应变速度正在加快。上述渝北五粮液经销商坦言,反观五粮液自身,

  “茅台一年内连续降低代理门槛,其应对市场应变速度正在加快。”上述渝北五粮液经销商坦言,反观五粮液自身,其调整的效果仍不理想,价格倒挂仍然存在,或许五粮液的经销商将被茅台渠道“新政”抢走一部分。

  在白酒营销专家肖竹青看来,白酒行业“躺着赚钱”的日子已一去不复返,茅台、五粮液的种种策略的关键词其实就是转型,而酒企的转型核心则是思维的转型,应将互联网和传统产业充分融合。

  肖竹青表示,2013年B2C模式是白酒企业的首次大规模“触电”的渠道变革,今年O2O模式则将成为白酒行业渠道转型的另外一块试验田。目前汾酒、茅台、西凤酒国典凤香等酒企都在全面布局O2O战略。

  肖竹青还表示,酒企可多维度拓展渠道,如西凤国典凤香等企业正在大规模尝试跨界营销,将汽车、房地产、电信、邮政、盐业等行业的喝酒大户变成渠道商,并通过与多个行业协会、商会合作的方式,拓展营销渠道。

  酒商机会抱团组建联盟或平台

  业内人士告诉记者,茅台此次开放经销权所更为看重的是经销商背后的平台,因此并不是像此前一样要求经销商大量采购后才可以获得代理权,当然小经销商显然是不可能拿到代理权的。

  重庆酒类流通商会相关负责人在接受记者采访时表示,从现在的情势来看,大型中间贸易商凭借批量优势能拿到更低的价格仍是主流。

  “以重庆为例,6万多家酒类经营户中90%以上是不到千万级别的小企业,他们拿到的价格往往是几次批发转手后的价格。”该负责人表示,小商家如果靠不上大树,就只能在盈亏边缘挣扎,要改变这种局面,小型商家应该将同业竞争放在一边,抱团形成采购联盟或者是搭建平台,降低渠道成本。