“洋河1号”7天400万销量领跑行业O20商业模式
据洋河股份(苏酒集团)副总裁林青介绍，洋河股份(苏酒集团)正在从传统生产企业向互联网思维企业深度转型，而“洋河1号”作为白酒行业O2O模式的先行者和领航者，去年11月上线后引得大中型酒企纷纷效仿，在业内引发O2O热潮。
“洋河1号”上线以来，凭借企业现有的庞大线下资源，已吸引超过1000家网点深度合作，累计产生登记会员10万名。记者从洋河内部员工处获悉，本届“洋河1号美酒节”线上促销活动，深度覆盖江苏省内13个地级市，是“洋河1号”自运行以来，江苏省内规模最大、范围最广、力度最强的一次促销活动。5月30日至6月5日，短短7天时间，产生订单近5000笔，总销量直逼400万元大关。
不过，该内部人员也透露，虽然本次美酒节活动仅面向江苏省内用户，但是公司有计划在9月底实现“洋河1号”全国范围内的大中城市布局。届时全国用户均可使用手机APP、微信商城以及拨打4001199999下单。
鉴于当下移动互联的普及，本届美酒节线上促销活动主要在“洋河1号微信商城”进行，消费者直接使用微信关注“洋河1号”公众账号，注册登录即可实现购买，享受30分钟送货服务。无法进行微信操作的消费者，也可以拨打4001199999进行人工客服下单。
据“洋河1号”项目组相关负责人介绍，为最大限度地应对大流量的订单、保障消费者权益，项目组做了大量的准备工作，除确保订单商品30分钟送达之外，更制定了因无货、超时等送货不及时的消费者补偿方案，确保线下服务到位、到家。
随着行业调整的逐渐深入，酒业O2O模式更能满足消费者对价格、渠道敏感性以及体验感的需求。业内专家表示，“洋河1号”作为酒企主导的O2O商业创新模式，其优势在于线上强大的品牌力和客流吸引力，及其线下丰富的渠道资源。
比起一些酒企与网络销售平台的直接合作，“洋河1号”采用“厂家主导、网点执行”模式，一方面满足了消费者购酒便利性需求，另一方面将订单转接给网点，从根本上激发网点积极性，真正意义上实现了线上与线下的融合，在信息流、资金流、物流、销售政策等方面完全同步，切实帮消费者解决“最后一公里”配送问题。
