洋河新品类能否续写行业传奇？

    有人说，洋河因蓝色经典而重生，事实也的确如此。本世纪初，由于苏酒的整体低迷和徽酒、川酒的双重打压，年销售不足3亿元的洋河危机频频，直到蓝色经典的上市，这种局面才得以扭转。2003年9月，洋河新品“蓝色经典”推出，开创了长达十年的辉煌的“蓝色文化”，其以独有的“绵柔”风格迅速占领了中高端白酒市场，开创了浓香型白酒中最大的一个亚品类绵柔型白酒，成为中国绵柔型白酒第一品牌。

    到2004年，“蓝色经典”系列全年销售达到7600万元，2005年突破2.8亿元，2006年更是达到6.78亿元，同比增长140%。据洋河方面一位经历过蓝色经典崛起的朋友介绍，那个时间段每个月的销售增长幅度都在三位数以上。而“蓝色经典”在2011年达到顶峰，当年蓝色经典已占据公司收入的70%，而海之蓝和天之蓝收入均突破30亿。蓝色经典是个传奇，即将推出的微分子亦有可能成为传奇。近来便有行业观察者在解读洋河股份的意图时表示，洋河微分子酒的推出，其目的很明确：一是为企业找到新的增长源，推动品牌进一步壮大；二是将其作为一个新的行业旗帜来打造，树立健康型白酒新标杆。

    “洋河股份推出微分子酒的目标要打造一种全新的品类，使之成为公司又一个新的主导品牌。或者也可以说是对绵柔的再丰富。”洋河股份内部一位负责微分子酒打造的中层在采访中所透露的也正印证了那位行业观察者的判断。在与记者交流后，资深行业观察者、白酒营销专家、龙腾虎跃品牌策划机构董事长纪家晶表示：从产品特点方面看，继“蓝色经典”后，只有洋河微分子酒才称得上是真正具备颠覆能力、继承洋河创新能力、能够代表洋河未来发展方向的产品。而按照洋河方面的规划，这支产品也将按照类似于当年蓝色经典这样的支柱性产品来打造，承袭蓝色经典的使命，引领洋河在消费为王的全新时代，缔造洋河股份的“微分子奇迹”。

    据了解，洋河微分子酒或将采取重新招商的策略，不会过多依赖原有渠道，这将有效区隔传统产品与创新产品的渠道构成，给更多的酒商预留足够的发展空间，这也是洋河凝聚经销商的方法之一。至于洋河微分子酒能否达到蓝色经典的高度，目前尚不明朗，“总体来说机会与挑战参半，如果真如洋河方面所说，能够达到酒体丰满绵柔，又具备低醇、多饮不醉的特点，必然对传统白酒产生颠覆性的影响，那承接蓝色经典成为洋河的又一支畅销产品将成为必然。”苏南地区江阴市一位经销商表示。