洋河微分子酒成功与否尚待市场检验

    与洋河微分子酒诉求和方法类似的还有四川丰谷酒业的低醉酒度丰谷酒王，其核心卖点“低醉酒度”，虽然在四川本土市场风靡了一段时间，但整体市场表现并未达到丰谷酒业的预期。2010年4月，绵阳丰谷酒业对外宣告，具有白酒技术创新里程碑的“低醉酒度”正式通过科学技术成果鉴定，正式在丰谷酒王、丰谷特曲等产品生产、勾兑中广泛应用。随后，“低醉酒度”这一核心卖点逐步取代了当年让丰谷特曲风靡的“让友情更有情”的核心品牌诉求，在所有与丰谷合作的媒体上传播，并在2011年投入了1亿元左右的传播费用。

    此举短期内确实成效显著，到2012年，丰谷累计完成销售30.02亿元，同比增长27.42%。其中，以低醉酒度丰谷酒王为主的高端产品累计完成12.86亿元，同比增长34.24%，成为丰谷发展增长最快、最稳定的产品之一。但好景不长，进入2013年后，国家对高端白酒的打压政策下，丰谷酒王“低醉酒度”这块金字招牌在消费者心中依然没能扛住人们对高端白酒的抛弃，受丰谷酒王的高端之累，2013年丰谷酒业市场明显下滑，而在2014年6月召开的经销商大会上，丰谷酒业首次未向外界公布2013年销售完成情况。至此，丰谷酒业开始淡化对“低醉酒度”的宣传和推广，又回到了“让友情更有情”的时代，只不过把推广话术改成了“让有情更友情”。

    有行业观察者指出，虽然丰谷“低醉酒度”在市场的发展暂时受挫，但未来能否成功尚未可知，如果此技术融入到丰谷特曲、老窖、星级等中低端产品中，迎合当前大众消费需求，把“低醉酒度”的推广最大化，扭转市场形势也不无可能。

    同时，我们回过头来看看诉求相同、使命相同、路径相同但尚未正式上市的洋河微分子酒，其托身于名门出身的洋河，又手握两重优势：第一，超强的品牌打造优势。洋河股份在品牌投入上向来是不予余力的，据了解，2011年洋河股份的广告促销费用高达6.6亿元，而在2012年则上升至7.35亿元，其中央视、卫视、人气型综艺节目、公益事业让洋河股份拥有超高的人气，这也使得其新产品的品牌导入难度大大降低；第二，强大的渠道推力优势。目前洋河的销售平台已经覆盖国内所有的省份，333个地级市和2862个县区，并且拥有一支理念新、执行力强的营销团队，深度管理着7000多家经销商，直接控制3万多地面推广人员，虽然洋河方面透露可能会采取新招商模式，但谁又能保证他会舍近求远，不用现有的渠道呢？

    诚然，出身名门且手握优势的产品未必就能取得成功，茅台的汉酱、仁酒，五粮液的永福酱，剑南春的金剑南……等均是前车之鉴，同时“微分子”能否支撑400—600元的次高端定位，洋河与经销商、与消费者、与其他合作伙伴的沟通是否到位，也是其能否顺利接过蓝色经典衣钵的关键。总体看来，洋河股份“品类创新”和“以产品重塑消费者品牌”这两项创举无疑是行业领先的，至于洋河微分子酒将来会怎样发展，这些都让市场和消费者来检验吧。