酒企不宜过度地扩张产品线和延伸品牌

    酒企不宜过度地扩张产品线和延伸品牌，这样会削弱品牌本身在消费者心智中的优势地位，使品牌不再具备竞争力。在企业发展到一定规模时，也就是企业完成原始资本积累后，许多企业会考虑通过品牌延伸进入新的领域。当酱香型白酒成为市场宠儿之时，几乎所有大型白酒企业都推出酱香新品牌，甚至很多企业干脆品牌延伸至红酒、啤酒、果酒行业。品牌延伸本质上是短期利益和长期受益的博弈，因为品牌延伸在短期内会使企业受益明显增加。

    产能严重过剩的市场环境，品牌若要取得成功，唯有集中自身资源，才能在顾客心智中建立和巩固自己的位置。按照传统观念，企业经营战略通常是无所不包的。换句话说，其战略思想要全面到包括企业现在及将来生产的所有产品和提供的所有服务。避免品牌影响力延伸，企业多元化发展的最好办法是推出独立的第二、第三品牌。

    每一个品类总是始于某一个单一的品类，但在一段时间之后，这个品类开始分化成几个小品类。比如白酒香型品类的分化，以浓香型白酒最为典型，四川六朵金花全是浓香型白酒，之后又分化出绵柔型白酒，这些都是香型品类不断分化的结果。分化推动品类不断走向分歧，如果企业欲主导两个不同分枝，最佳选择是推出与原有品牌不同的新品牌。同时企业多品牌发展要保持品牌之间差异和独立性，因为每个品牌所代表的是不同品类，他们应该包含相应的品类特征和属性，而不是保持一致，协同发展。