中高端白酒市场已经进入挤压式发展阶段

    中高端白酒市场已经进入挤压式发展阶段，这从五粮液、茅台、泸州老窖的降价可以看出。一线酒企从过去的“保价”调整至目前的“保量”，从过***守价格高度变为目前通过市占率来维护品牌力。银河证券董俊峰认为，泸州老窖此次国窖1573的最终调整价格略低于五粮液，凸显出其产品的性价比，最终目的一是剑指收复失地；二是希望能借此树立起国窖1573在次高端产品中的领先地位。最终效果则有待进一步观察。

    泸州老窖7月25日在其经销商中期营销工作会议上宣布，对国窖1573价格做出重大调整，其中，52度国窖1573经典装市场零售价从1589元/瓶调整为779元/瓶。在零售指导价下降五成的同时，国窖1573经销商结算价也同样出现超过40%的大幅下降。

    泸州老窖方面表示，大幅度调整价格的目的在于促进经销商动销，抢占市场份额，从而提高销售效益，推动国窖品牌全面、可持续发展。

    事实上，泸州老窖此次降价被业界认为是直指五粮液降价的举动，而抢份额成为降价的主要目标所在。五粮液在今年5月份宣布下调核心产品普五出厂价至609元/瓶，建议终端零售价729元/瓶。过去几年，国窖1573出厂价均高于五粮液，此次降价之后，国窖1573经销商结算价已经低于普五出厂价。

    此前，国泰君安认为，在茅台、五粮液作为行业的价格标杆逐步稳定后，预期其他中高端酒将重寻品牌定位，以挤压式发展寻求生存空间。白酒营销专家晋育锋也认为，高端白酒市场已进入“对标挤压增长”时代，精准地瞄准最主要的竞争对手，从对手盘子中抢食。