白酒行业快速成长的重要因素

    白酒行业快速成长的重要因素包括传统的流通渠道和新兴的电子商务渠道。随着市场需求的变化，白酒企业在营销模式和销售渠道方面必须做相应的改变和创新。伴随经济快速增长，我国的高端商务、会务活动、公务宴请的消费水平迅速上升。期间，茅台(600519,股吧)采取直销模式，建立起全国性的专卖店体系；五粮液开发白酒买断经营模式。

    郭雨佳表示，品牌与渠道建设是推动白酒行业成长的重要动力。品牌影响力和渠道分销能力是拉动白酒行业快速成长的重要因素，尤其是在行业下滑阶段，品牌和渠道是支持白酒企业穿越周期的强大力量。由于不同产品定位于不同消费者的需求，针对需求的变化，不同企业的销售策略和渠道方式存在较大差异。高端白酒的核心资源是品牌张力，需要满足政商的社交需求，商超、餐饮渠道都会存在，但团购渠道仍是带动其业绩增长最有力度的方式。

　　随着消费结构的调整以及消费环境理想的回归，以价格优势取胜的电商渠道异军突起。酒仙网的销售业绩由2011年不到5亿元迅速增长到2012年的15亿元，这也让一线品牌开始重视自有的电子商务平台。市场环境的转变迫使白酒企业要对传统渠道进行改变。“现在白酒在互联网销售增长很快，但相对于传统的白酒销售渠道而言，网络销售量占比并不大，没有形成主导的地位。”郭雨佳说。

　　白酒在我国有坚实的消费基础，虽然网络销售使白酒产品价格更加透明，提供一个供消费者比价的平台，有利于这个行业长期的健康发展，但短期内并不会对下滑的市场行情形成太大的影响。更重要的是，目前市场下滑趋势的改变并非销售一方的力量可以做到，需要白酒企业去创新生产经营理念，使产品更贴合市场的真实需求。白酒的网络营销还有一个较长的培育过程，必须找准新生代与白酒网络营销的结合点。