白酒行业将深刻转型

    未来一段时间内，白酒的非必要消费必然被压缩，加上整个社会理性消费风潮和移动互联网的兴起，未来的白酒消费将进入场景化特征。

    1.   消费缩水，消费场景化成为必然

    随着整个政治经济体系的转型，社会的消费并没有立即被拉动扩大，反而会进入短期（也可能是长期）的收缩阶段。

    笔者认为消费收缩的根本原因是居民的可支配收入没有明显上升。虽然房价等硬成本没有上升，但实业经济并未有良好起色，整个经济链条绷得非常的紧，必然带来非必要性消费被压缩。

    所谓场景化消费简而言之，就是消费分层并不再是主要细分市场的特征，而根据不同的场景需求来选择产品才是消费的主流特征，而在特定场景下的白酒消费则是实实在在的硬需求。举例说就是同样一个消费者，在朋友聚饮时会选择流行性的中档酒，在请客送礼时会选择对方喜欢的偏中/高档品牌，在哥们畅饮时甚至就是简装光瓶酒。

    2.   投融资收缩，行业大变局刚刚开始

    当前无论大小白酒企业，无论强势还是弱势品牌，都遇到了投融资市场收缩的严酷挑战，只有极少部分企业独善其身。原因其实很简单，过去大多企业都是大量举债，企图在快速泡沫化的行业大潮水中分得一杯羹，在寒潮来袭时大多企业并没有剥离债务包袱，甚至还有企业的经销商过去两年的提货票都没有提完。在当前销售量急速下滑的情况下，导致入不敷出，举步维艰，经营急剧陷入困境。

    尤其部分企业不管自身实力大小，盲目扩张，更有甚者盲目关联担保，在此整个金融市场大变局时期，突如其来的打击很可能会导致部分企业猝死。

    我并不认同一些朋友说的“去库存基本完成、行业即将转好”的观点，因为隐形的“库存”可能令人更加吃惊，这里的“库存”包括过去的白条、债务包袱、不良融资担保，还有部分企业为了当前漂亮的销售业绩又“顶风作案”压到市场的预收款（有些并未收到现金，而是担保的泡沫）或压仓。

    我不相信那些官方数字的如何逐步变好，因为相信看过市场一线的都看到了，现在的终端的特征是“不压仓、不垫钱、甩库存”，再大的利润终端都不会盲目进新产品和难卖的产品，更何况非知名品牌的新品呢（今年中秋又有多少杂牌出现呢）！这就是春江水暖鸭先知，一线已经知道了消费的变化，不再参与融资的击鼓传花游戏了！

    一头是消费分散、缩水，一头是投融资下滑甚至变负数，在两头挤压下，白酒企业面临的不仅仅是冬天，而将是一段时间的酷寒！