未来白酒市场的品牌地图

    对于未来白酒市场的品牌地图，厚道营销策划有限公司总经理陈斌认为，未来的白酒市场一定是细分的市场。简单来说，白酒前一轮发展的机会，是由经济发展红利带来消费力驱动下的结果，而下一轮的发展机会，将会是在消费力奠定基础之后，由社会结构的变化带来人群生活心灵空间的变化，包括生活方式、生活文化、生活情感、生活信仰的变化，汇聚成的一股消费驱动的力量。

    过去，有不少人在说“得高端者得天下”，但我认为一定不是这样的，正如在本轮调整之后，得民酒者也绝对不会得天下。天下是大家的，如果想做全覆盖，只有一个办法：用资本的力量将细分的品牌整合起来。比如茅台这样的企业，其竞争对手永远不可能是老村长。细分的背景是什么？是中产阶层的占比越来越大。这不仅仅对于白酒品牌，而是对于所有完全竞争型品类、非寡头垄断型品类都有重大机会。这种细分不是单一纬度的价格细分，而是不同纬度的细分：规格、度数、香型、口感、包装、品牌诉求、文化、形态……这里面既有主纬度，也有细分纬度，越往后，细分纬度越明确，细分市场也越来越明显。

    现在社会整体不论政治经济都正处于变革中，白酒行业不可能超然于外。白酒价格跌到谷底价格肯定会反弹，但是现在降价的可能性会更大些（要么明降，要么暗降），所以白酒泡沫还没有挤完，还要更进一步的挤泡沫。这其中五粮液的走势很关键，如果它能够止稳，则茅台能够挺住819的出厂价，其他白酒能够很好的找到自己的位置，构建新的白酒秩序。如果五粮液继续下跌，肯定会有连锁反应，改变的不仅是价格秩序和企业排名，很有可能会带来整个酒业理念和思维的巨变。这个变化究竟是好还是坏，目前还说不清楚。