逆势扩张或成白酒市场的发展趋势

    逆势扩张或成白酒市场的发展趋势，当前逆势而上，酒企需谨慎。就白酒消费层次来讲，现在已经下降了很多，对定价、营业收入、净利润方面已有很大影响。那么，为顺应市场巨变后的发展基调，酒企产品既要做到让消费者感觉到便宜易接受，又要保留适当的利润，这就需要酒企制定策略融和预案，其中，既有竞争，更重合作。

　　目前，白酒业依然处于深度调整期，选择此时扩张，必然会为逆势抢市带来市场价格下行的风险。有业内人士指出，以茅台为例，从目前产量推算未来供应量，若放量持续加大，茅台酒亦存在价格下行的风险。实际上，现在白酒市场是供大于求，各个销售渠道已经铺满，并出现堵塞，预计需要2-3年时间淘汰一批企业，才能解决供大于求的矛盾。
 
　　问题关键还在于市场淘汰难度，在众多中小酒企中，既拥有品牌和市场，又有能力长期保持产品在质量上稳定的企业仍占有多数。那么，这就意味着多数中小酒企短期内并不会让市场压力危及企业生存。对于试图从中低端市场中分得一杯羹的酒企而言，盲目扩张，或许只会让自身加速钻入“死胡同”。

　　梳理部分酒企2014年“半年报”会发现，“经济增速放缓”、“市场消费回归理性”与“宏观政策的调整”等现象已被归结为酒企业绩下滑的主要原因。值得一提的是，除了政策调整与经济环境难以扭转外，当务之急如何处理并改善市场与酒企产品、营销渠道之间的关系，重构消费群、价格、估值、消费，则不失为酒企逆势扩张题中应有之义。