白酒企业将在区域市场精耕细作

    白酒企业将在区域市场精耕细作，自从面临市场环境的变化后，四川省经济和信息化委就开始着力引导企业创新营销模式、拓展市场渠道，主动适应白酒市场新变化，巩固和扩大川酒市场份额。

    目前，叙府酒业确立了“1+1+N”的模式，即：全国性的品牌柔雅叙府、区域性的品牌叙府大曲、N个结合当地区域文化特色的产品。“从名字、包装，到瓶体，我们都将根据不同市场的需求和偏好，推广特色区域产品，”公司总经理陈云宗介绍，为广东市场量身打造的“广惠源”已在当地找到经销商。

    “看重商协会，因为其身后的资源。”四川沱牌舍得供销有限公司副总经理李长春介绍，沱牌舍得将着力开拓川渝地区市场。而商协会则可以依托自身优势，为川酒的营销搭建一个更为广阔的平台，这一方面来自商协会的区域影响力，另一方面则在于商协会旗下的企业。

    在近期一场白酒供需对接会上，仙潭集团力推公司新品“真年份酒”。所谓真年份，就是在每瓶酒的瓶身上都以“酿造年份+灌装年份”来双标注，保证每一瓶出厂前年份足3年。即便目前业内对于“年份酒”褒贬不一，但是此举无疑是营销举措的一大创新。“加大白酒产业结构调整力度，还应该改造原有传统渠道和销售模式。”王海林表示，比如，打造电子商务等新型销售平台，全面创建营销新体系。“触网”，是不少白酒企业的选择。

    四川全兴酒业有限公司今年就在忙着抢占网络市场。副总经理卢中明介绍，在与酒仙网等网上商城合作之外，公司还希望通过微信营销，实现对主销区的补充。阿里巴巴集团天猫商城四川区首席顾问曾严告诫白酒企业：“不应该局限于仅仅在‘网络上销售’这样的传统电商概念，更应该注重线上和线下搭配，使得二者可以随意转换并且共存。”

    事实上，从单纯的网上开辟渠道卖产品到推出专门网上销售的白酒产品，川酒在网上营销的模式也在不断创新。今年以来，一款由泸州老窖与其他企业合作，且只在网上销售的“三人炫”备受市场欢迎，被称为“互联网思维”下的首款酒类超级产品。在不少业内人士看来，川酒着力电商渠道，除了利用网络优势来促进产品宣传、营销，还可以在企业诚信体系的建立，实现质量溯源体系有效保障等方面发挥作用。