高端白酒向商务消费和自饮消费转变

    随着消费环境的变化，各类高档白酒纷纷降价，白酒平均降幅在20%左右。至此，酒企已经告别“发烧”年代，正处于行业过渡期。随着高端白酒价格“腰斩”，白酒行业俨然进入“大众消费时代”。

    近些年，伴随着“三公消费”等政策的出台及反腐力度不断加大，走高端市场的白酒业生意难以为继，其价格逐渐下调，力求亲民。除了政策影响外，电商冲击也使白酒行业陷入困境。前几年，白酒厂家、酒类实体店逢年过节都会将白酒涨价，但是近两年由于生意冷清，价格再也涨不起来了。
 
　　萨尔图一家经营白酒专卖店的老板张先生告诉记者，现在各酒商生意难做，都在纷纷搞促销。以五粮液为例，过去卖到1100元的系列，现在已经降到800元，价格下降了两成多。“每瓶酒的利润仅剩下几十元，很多小型经销商、代理商连门面租金都挣不回来。”张先生说。
 
　　记者从茅台专卖店了解到，现在飞天茅台价格已经跌破千元；52度水晶瓶五粮液的出厂价从原来每瓶729元下调到每瓶609元，零售指导价也从1109元降至729元；剑南春的价格从800元/瓶跌至400元不到，进入中端酒行列。除“茅五剑”外，酒鬼酒等价格也下降得厉害，与2011年相比价格下降了50%。

    大庆老窖作为大庆白酒行业的本土企业，并未受到市场太大的冲击。其首要原因就是价格亲民，老百姓都能消费得起。其次是有知名度和市场，老百姓都认可，所以在白酒行业激烈竞争下，大庆老窖还可以保持稳定的销售额。
 
　　业内人士建议，大庆市酒商应及时调整销售思路，迎合消费者需求，让高端白酒转为商务消费和自饮消费，回归白酒本质，走亲民路线，深度拓展大众消费市场，这样才能为白酒行业健康持续发展提供更多可能。