茅台企图通过加码系列酒突围

    茅台企图通过加码系列酒突围，为了争取广大消费者，各酒企走上“亲民”路线，纷纷推出亲民产品来满足消费者需求，开始争夺中低档白酒的市场。一边厢，茅台承诺对主流产品不增量、不降价；另一边厢，对系列酒则加大了开发力度。南方日报记者日前获悉，茅台集团内部将剥离系列酒销售，注入单独成立的新公司中，并在2-3年内进行混改。

    12月5日，贵州茅台[0.98% 资金 研报]在深圳宣布推出百年金奖辉煌酒。贵州茅台集团公司党委书记陈敏、总经理刘自力、名誉董事长季克良等高层均到场。这被业界看成是贵州茅台近期对系列酒“松绑”的一个信号。

    据了解，贵州茅台全线产品分为陈年酒、礼盒酒、普通酒和其他酒系列，除了主打产品飞天茅台，还包括茅台王子酒、茅台迎宾酒、茅台神舟酒、茅台名将酒、茅台灿烂人生酒、茅台财富酒、茅台仁酒、茅台华窖酒等多达数十种茅台系列酒。

    据国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司董事长、总经理王崇琳日前透露，茅台集团将股份有限公司旗下包括茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱酒、仁酒等所有系列酒剥离出来独立运营。今后贵州茅台酒销售有限公司只负责运营贵州茅台酒（含飞天茅台、五星茅台）及年份酒系列。

    据了解，早在今年10月重庆糖酒会上，王崇琳就曾透露，以茅台四酱为代表的茅台系列酒未来将会从销售公司剥离出来，成立独立的公司进行运营，但仍在股份公司旗下。

    系列酒的生产仍然由贵州茅台股份公司负责，但销售方面将成立专门的新公司，该公司作为贵州茅台的全资子公司定名为“贵州茅台酱香酒营销有限公司”。目前，该公司已经在注册筹建，并在2-3年进行混改，未来将引入有实力、有经销网络的平台商、终端商等入股。

    独立进行市场运作的系列酒，其灵活性、市场反应速度将会大为改观。以茅台迎宾酒为例，光包装环节，以前贵州茅台股份公司内部的单瓶包装的人工成本就要将近4元，但市场化运作之后成本不足1元。