茅台直面风云 勇于跨越新的起点

    茅台直面风云，勇于跨越新的起点。在一片寒声中，贵州茅台却亮点纷呈。过去一年中，贵州茅台集团主导产品的销售量、利税总额、利润、税金、人均创利税、人均上交税金、股票总市值、品牌价值等，均高居中国白酒行业榜首—确保了茅台酒及系列酒的顾客满意度、市场占有率、品牌美誉度和忠诚度不断提高，确保了茅台酒中国白酒第一品牌不动摇，确保了茅台酒中国高端白酒市场占有率第一。

　　冷静分析中国白酒行业目前遭遇的困难，我们应该看到，除了受中国经济下行压力加大、内生动力不强、市场信心、有效需求不足、高档餐饮市场下滑等因素的影响外，中国白酒业自身的结构性缺陷也加重了行业困难：

　　白酒行业产能过剩，供大于求矛盾突出，行业“散、小、乱”局面带来的挤出效应更加剧了产业的泡沫化。白酒行业在参与国际竞争方面，缺乏制度、机制和人才上的准备，在全球尚未形成影响力。白酒行业外大量资本介入加剧了行业的竞争，竞争残酷，压力不断加大。市场及经济规律的无形之手加速了行业周期的显现。白酒市场的竞争激烈，仍处于早期“丛林法则”阶段。

　　行业监管不力，标准不够完善，个别企业不重视质量，在市场营销中，忽视“道”而过度强调“术”，背离了诚信营销的基本价值观。品质不诚实，服务不诚心，营销不诚信，生造概念、模糊标准、诋毁同行等等，给行业形象和声誉带来负面影响。走过百年，以茅台为样本，剖析中国酒业身上丰富的历史年轮，我们不难发现，每一次风雨背后，往往孕育着新的产业增长。同时，历史也一再验证，大时代的到来，往往与波折起伏相伴。

　　即令是很多人预言中国白酒进入拐点的现在，这个判断仍然具有特别的价值。分析目前的困难与机遇，我们不能忽视一个事实—茅台早期从作坊向工厂转型时，是从人背马驮的近原始状态开始的。那时的茅台人，甚至不知道汽车的模样。60多年前一瓶茅台酒从酒厂运到香港，需要两个月的时间。

　　过去半个多世纪来，贵州茅台从年产量不足百吨的作坊式酿酒企业开始发展，成长为国内白酒行业的领军企业，创下堪称中华民族工业骄傲的发展奇迹：2003年，茅台酒产量“梦圆万吨”，2008年，茅台酒产量突破两万吨，实现了百亿目标；1998年至2013年，茅台集团步入了跨越式发展时期，茅台酒产量从5072吨发展到38452吨；销售收入从9.45亿元增长到402.14亿元；上交税金从2.9亿元增加到141.1亿元。公司总资产从19.21亿元发展到如今的778亿元。这期间，茅台酒累计产量26.9万吨，累计实现销售收入（含税）1750亿元，累计上交税金629亿元。“十一五”以来，贵州茅台的多项经济效益指标一直领先于行业，特别是利税、人均创利税等指标一直高居行业榜首，创造了行业18%的利税，11%的税金，贵州酿酒行业95%的税收。“贵州茅台”股票一直表现强劲，是沪深两市绩优股、第一高价股，总市值在白酒行业上市公司中排名第一。