如何整合白酒渠道资源？

    如何整合白酒渠道资源？专家表示，只有砍掉中间商，才能节省一部分资金资源，集中用在产品的研发、商场及客户的调研上，换句话说，就是集中“火力”猛攻“一点”。传统白酒渠道不外乎有以下几种类型：1、流通渠道（经销商、二批商）；2、商超渠道；3、餐饮渠道；4、团购渠道；5、直销（零渠道）。

    而目前的白酒行业团购已不是首先；流通、商场超市、餐饮这三个渠道销售状况虽不是喜人，但这是曾经攻下的“山头”要继续合作；直销（零渠道），就是没有渠道的渠道，这就是我们白酒行业渠道资源整合的“重头戏”及下一步开展营销工作的重点。

    另外，把服务于经销商及渠道的资源全部收回整合，直接用在最终喝白酒或有白酒潜在需求的“女人”、“年轻的90后一族”。接着，我们再按照顺序：先分析渠道最终用户需求、接着研发定制渠道需要的产品、再寻找渠道最佳接触点、设定渠道结构、选择品类组合、制定渠道驱动政策、进行渠道运营和渠道评估。