收购章贡酒业+“受让”高酱酒业 上海贵酒如何逆袭“后来居上”

随着消费升级与民众日益追求个性化生活,众多白酒行业后起之秀正成为创投资本眼里的“潜力股”。

近日,新白酒品牌——光良酒业表示在2020年完成数亿元A轮及B轮融资,其中A轮由高瓴创投领投,XVC和野格资本跟投;B轮则由高瓴创投、BAI资本联合领投,XVC超额跟投。

与此同时,精品白酒品牌“三两”完成数百万美元Pre-A轮融资,投资方为IMO资本,

值得注意的是,“三两”曾获得五粮液陈氏家族、唯猎资本的种子轮投资。

在多位创投机构人士看来,尽管白酒行业竞争格局已定,但这不意味着新生白酒品牌没有后来居上的机会。究其原因,一是传统白酒品牌过度倚仗线下营销渠道,未必能迅速契合移动时代广大用户对白酒的购买消费习惯变化,二是如今越来越多民众愿意尝试新事物新产品新口感,赋予新生白酒品牌拥有巨大的发展空间。

值得注意的是,产业资本同样通过一系列收购整合与品牌升级,加快白酒生产营销新生态的布局以实现长期稳健回报。

上海贵酒总裁高利风在公司战略发布会间隙向记者表示,随着消费升级趋势加剧,以及白酒行业头部竞争趋于白热化,当前白酒产业优化与整合迫在眉睫。作为创新型白酒企业,上海贵酒将聚势整合,构建白酒品牌新形态。在多元化、资本化的助力下,公司致力于通过上下游延伸和深耕,培养高效的运营能力,进行全产业链布局;同时,整合全国乃至全球的优势资源,畅通市场渠道,发挥资源的最大整合效力。

去年以来,上海贵酒通过一系列收购兼并与资产注入,在白酒资源整合方面动作频频,相关上市公司ST岩石先是收购整合章贡酒业,随后又获得控股股东注入的高酱酒业部分股权,令上海贵酒持续强化上下游资源整合与渠道融通。

高利风总裁表示,未来上海贵酒还将依托资本力量,在全球范围内整合、并购优质酒企,畅通市场渠道,增强资本实力,为企业做强、做优、做大提供支撑。目前上海贵酒提出了4大战略举措,即“全域新零售、矩阵式布局、数智化赋能、创新品牌力”。

在多位创投机构人士看来,对新生白酒品牌而言,若要持续获得创投资本、产业资本的青睐,需对白酒产业运营模式做出与时俱进的变革。

首先,传统白酒的营销模式主要依赖各地经销商铺设销售渠道与品牌推广,但此举令白酒企业与用户的距离持续“拉大”,无法及时了解用户饮酒需求与购买习惯变化,因此白酒新生品牌需要深入拓展数智化赋能,即以数据赋能企业的线上业务链条,建立以数据分析、数据应用为基础的数字化运营体系,创建能快速响应消费者需求的智能供应链。

其次,随着体验经济、线上线下互动新营销模式的兴起,白酒新生品牌不能简单重复老品牌的纯线下营销模式,需打造线下直营模式、体验店、专卖店、线上旗舰店向融合的新业态,积极探索线上全触电、线下全渠道的全域新零售模式。

最后,相比传统白酒品牌靠着一两款产品打遍天下,随着用户饮酒需求与口感的日益变化,白酒新生品牌需要构建“产品矩阵”,从而满足不同用户的个性化饮酒需求,进一步拓展客群与提升客户粘性,实现业务规模迅猛增长。

一位长期关注白酒产业投资机会的国内大型创投机构合伙人向记者表示,高瓴创投等机构之所以连续加码光良酒业股权投资,很大程度是因为这家白酒新生力量深谙移动时代的客群经营与白酒产销生态变革之道。比如这家白酒企业采取了线下渠道为主,线上侧重品牌露出相结合的营销模式,孵化不少在互联网环境下长大的年轻客群,此外他们选择以“数据化白酒”打造差异化发展趋势,坚决落实“好产品用数据说话”的经营理念。

高利风总裁指出,上海贵酒在这方面同样“不甘落后”。围绕全域新零售,上海贵酒已打造线下直营模式、体验店、专卖店、线上旗舰店等业态相融合的白酒产销生态圈,实现从“流量”到“留量”的转变,持续扩大客群与提升客户粘性。

针对矩阵式布局,上海贵酒已实现从1个SKU到数百个SKU产品的扩充、从1个城市到布局全国百余个城市的扩展,能全面满足不同客群的饮酒需求。

在数智化赋能方面,去年8月上海贵酒日本三菱电机达成合作,在国际化标准酱香和绿色智能制造等方面展开全面合作;今年3月上海贵酒基于自身数字化转型发展需求,携手通联支付、吉客云等企业在数字集成支付、供应链一体化管理、客户综合服务体验等领域开展合作。

在拓展创新品牌力方面,上海贵酒正积极探索反向营销模式,通过差异化品牌输出,寻求更广泛的品牌影响力。

  在高利风总裁看来,一系列新战略举措无疑将给上海贵酒等新生白酒品牌“后来居上”创造巨大的成长空间。通过将白酒产业注入上市公司,产业资本希望将白酒业务打造成上市公司收入、利润占比最高的一项业务,进一步夯实公司主营业务实力同时,获得长期稳健回报。目前上海贵酒正积极通过积极整合行业内外资源,努力打造成为拥有一系列卓越品牌、具有行业重要影响力的国际化、综合性酒业集团。

“不同于其他白酒后起之秀侧重经营模式革新与新品种研发,我们更聚焦将上海贵酒打造成国内的帝亚吉欧,通过持续赋能完善白酒产业链生态链,做大做强白酒实业以创造更广阔的发展空间。”她指出。

高利风总裁还透露,为了达到上述发展目标,上海贵酒发布“HUGE品牌战略”,将持续不断地用匠心为消费者提供优质产品和服务,并积极整合行业内外资源,努力打造成为一家拥有一系列卓越品牌、具有行业重要影响力的国际化、综合性酒业集团,进一步加速构建产业链新型人才协同发展体系、助力白酒产业升级迭代与自身业务持续快速成长。