【财富讲堂】第1期 白酒代理怎么做？做代理必知的白酒代理合同范

      液体黄金的诱惑使得很多投资者将目光放在了酒类代理商，尤其是白酒，因为其历史悠久、受众广的特点，更是诸多酒类项目中的大热门。那么，对于一个新手代理来说，应该怎样做才能少走弯路呢？

      不管做什么首先要有资金，做白酒代理也是一样的。刚开始的时候可能资金很少，你可以先从一些小规模小品牌做起，这样可以积累经验也可以熟悉行业环境。    

      这个问题没有一个准确的数字，有几十万元可以做几十万元的生意，有上千万，就可以做上千万的业务，每个厂家招商的标准不一。看自己的经营实力和资金实力选择。

      首先，白酒的质量、口感以及价格上都能让消费者满意：其次，你必须对白酒品牌有充分的了解，并且自己就喜欢喝的那种。只有喜欢，才能做到节节高。代理名酒的利润比较低，因为价格是比较透明的，所以可以选择地方性白酒品牌，利润会高一些。

      不管做什么，诚信第一，这是每个行业都有的规矩。对于新手来说可能刚开始不知道如何去了解厂家的信誉，你可以先通过其他的经销商朋友来了解来打听，也可以通过消费者口碑来了解产品及厂家。

      不管你是有钱还是钱少，都要选择正规厂家合作。通过哪些方面可以看厂家的实力呢？主要有下面几点：厂家是只有一个产品，或寥寥几个产品，还是有比较丰富的产品线？厂家技术先进程度如何？研发实力如何？市场竞争力如何？对市场的反馈是否及时？产品质量是否有保证？售后服务完善程度等等这些方面都是看一个厂家实力如何的。    

      一般厂家都会对代理商有丰厚的政策支持的。不管是从资金还是销售及优惠政策方向，这个时候你就要货比三家了，在其他条件相同的情况下，尽可能选择那些对经销商扶持力度较大和政策较为优惠的厂家。 

      最关键的一点产品要符合当地大众口感及消费水平。这个是最关键的一点。很多时候刚做白酒代理的朋友不了解为什么自己的产品不受市场的欢迎。其实每一款产品它的价格和口味都是不一样的。对于当地人可能有的经济消费水平跟不上及口感不一。

      白酒代理的利润还得看渠道，如果是批发市场，为了走量，单件白酒的利润是比较低的，而配送到超市或副食店，利润就会高一点。很多商品，零售环节的利润是很高的，白酒也不例外，渠道的选择是至关重要的，而铺货、广告宣传、市场管理，这些也都要脚踏实地去做，铺货要一家店面一家店面的跑，不能遗漏。

      充分的考虑以上因素，选好品牌，做好渠道，关注细节。白酒新品牌过度到成熟品牌，历程艰辛，要求我们的销售人员必须具备推动和控制市场的能力，切不可逆流而行或想当然，只要我们做好扎实的基础工作，相信你经营的产品本身就是名牌中的白酒名牌。

     在代理过程中还有一件应当引起足够重视的事，那就是代理合同的签订。一份合理、没有漏洞的合同将会让你的代理事业有一个更好的开始。下面小编就给出一份较为正规的代理合同范本，以供参考。

 
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