洋河旺季业绩大幅增长已确定

    洋河中秋订货开票、发货的第一天，知情人士透露，洋河首日订单同比激增，预计有四五个亿销售，而这一数据比去年同期增长约150%~200%。如果消息属实，此举意味着洋河旺季业绩大幅增长已经确定。

    8月1日，微酒曾独家报道洋河大幅削减中秋配额，文章发表后引起广泛关注和跟帖评论。而中秋首日销售情况到底如何，很大程度上能够代表经销商对于洋河此次大幅削减供应的最直接反应。

    记者多方打听，对于“中秋首日销售怎么样”的问题，知情人士并没有提供具体数字，而是代之以“与去年同比大幅增长”的笼统答复（去年中秋销售第一天同为8月10日）。知情人士透露，增长情况公司也有点意外。

    对于大幅增长的原因，该领导表示，“从春节之后，公司对于海天产品的市场供应逐步收紧，至7月底，绝大部分市场的社会库存都已经降至历史最低点，在有些市场，经销商甚至需要再向大户去借货”。

    该领导也表示：“也不排除，有些经销商出于对海天限量的担心，虽然家中还有存货，但也提前开票要货，以备不时之需。特别是江苏省内市场，今年计划量相对更为紧张”。

针对“后期如供需矛盾太大，会不会再追加一部分供应计划”的记者追问，该领导表示：中秋供应牵涉到公司整个供应系统，比较复杂。目前既定的供应计划，是在最高层直接主持的“产销衔接会”上，多部门充分讨论之后确定的，生产计划已经全部排定，中秋期间临时调整的余地很小。

    采访中，记者也同时了解到，洋河的中秋生产准备工作自七月初就已经全面开始，其中包装生产部门已经持续多天进入满负荷工作状态，根据当前的市场需求形势，这种高强度工作节奏也许要一直持续到9月底。

    正式采访过后，记者与相关人士私下聊天得知，中秋首日具体的销售数字可能是“四、五个亿”，而领导口中的“大幅增长”，具体应是增长150%—200%。如果这个数字属实，那么洋河今年的中秋销售将继续印证行业强分化的格局，名酒走出大增长行情。

    同时，对于洋河中秋首日大幅增长的背后原因，记者还从经销商处意外得知一个细节：洋河的海天产品配额当中，90%已经分配到各地经销商，但部分大区负责人还预留有10%指标用于经销商之间灵活调剂。

    受此影响，因为配额确实紧张，部分经销商希望尽快完成计划量开票，然后再向大区申请这部分预留指标。也许，这也是中秋销售首日大幅增长背后的一个重要影响因素。

    综合以上各种信息来看，社会库存超低，中秋旺季限量，经销商争夺配额，包装生产瓶颈——在这几重因素的共同作用之下，八、九月份，洋河蓝色经典产品的供需矛盾预计将逐步放大，随之而来的新一轮白酒涨价潮也许会成为行业热点话题！