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【财富讲堂】第205期中小品牌白酒如何推广营销？

中国糖酒网 2016-11-07 17:48 白酒

白酒市场已经被各大品牌占据，对众多的小品牌来说，想要生存下来实属不易，怎么利用"捉襟见肘"的财力建设自己的品牌营销战略？面对呼啸而来的全球化经济，各类新的营销概念和技术层出不穷，中小品牌必须要转变观念寻求创新的发展思路。接下来，中国糖酒网小编就为您分享

白酒市场已经被各大品牌占据，对众多的小品牌来说，想要生存下来实属不易，怎么利用"捉襟见肘"的财力建设自己的品牌营销战略？面对呼啸而来的全球化经济，各类新的营销概念和技术层出不穷，中小品牌必须要转变观念寻求创新的发展思路。接下来，中国糖酒网小编就为您分享一下，中小品牌白酒如何突出重围。

借助渠道宣传

借助于渠道（经销商、分销商、协作商甚至是竞争对手）小成本投入对现实消费者进行近距离宣传，直接影响或改变消费者的消费选择。比如"公牛插座"。公牛电器公司在没有一分钱的电视广告支出的情况下，通过渠道中商户的店面横幅和超市柜台上的横幅来进行宣传，引导消费者感受自己的产品更多的感性利益。公司从初创到获得"中国驰名商标"只用了短短的10年时间。

抓住餐饮渠道

中小品牌白酒第一主渠道当为餐饮渠道，尤其是BC类餐饮店，其次为烟杂店、二批。餐饮店必须强行渗透，并分阶段进行促销活动，推广并培养消费者口感，拉动消费。二三线新品牌在区域市场餐饮渠道没有做成熟后不要冒然运作流通渠道。

立足网络营销

成功建立品牌营销战略的前提是企业本身拥有对市场和消费者有价值的特殊能力，品牌营销战略是把这种价值强调出来，并在消费者心智中与竞争对手区分开来。因此小公司一定要根据自己所处的发展阶段、产品或服务的市场态势、消费者的消费成熟度等相关因素来选择合适的品牌营销战略建设方法。现在白酒市场同质化严重，推出新产品时，中小品牌可以剑走偏锋，找出新卖点。

关注“微营销”

伴随着品牌国际化的浪潮前进，以“微博”、“微电影”、“微信”、“微小说”、“微剧”等为主的“微营销”受到了国内营销界越来越多的关注。因此酒饮企业在打造自身品牌价值最优化的同时，也需要与时俱进，融入更多的时代理念来倾注微营销的新突破。“微营销”以“微博”、“微电影”为主要传播手段。

利用电商平台

一般来说，酒饮企业可通过三种方式进行网上销售：一是借助淘宝网、京东、当当等现有电子商务平台，二是搭建品牌专属网络销售网站，第三个便是基于C2C的网店联盟。

这三种方式已经成为众多鞋企的主要方式。而在网络销售具体运营上，目前酒饮厂商主要按两种方式进行推售：一是将线下实体店的原有品牌产品搬到网络上销售，但不足之处，这将与线下市场发生价格冲突，不利渠道控制；另一种是完全自创网络创牌（淘宝上叫“淘品牌”），这类企业以网络市场为生存基地，从市场定位、品牌定位、产品定位等营销和推广环节，全部依据网络买家消费习惯而决策、开展。

在网游中植入品牌

中国有1亿左右的网络玩家，市场很大，前景无限。其实，网络游戏里面有很多可供进行品牌宣传、产品促销的空间，它不受形式的限制，只要酒饮企业愿意参与，都是可以通过一些巧妙的创意与搭配、软性、硬性广告的结合，针对这个庞大群体实现品牌塑造、信息传递的目的。比如可把广告商品变成游戏的道具。当广告商品在玩家不经意时巧妙地变成游戏中的某个道具，玩家非但不会觉得厌烦，反而感觉增强了虚拟社会的真实感。

后续维护

1．公司制定高效的路线维护图，业务人员根据线路进行周期性的勤拜访、勤维护。

2．业务员要做到三勤：脚勤：多跑餐饮终端维护客情，了解本品竟品动向，加强老板及服务员关系；手勤：多出手调整产品陈列位置及形状，KT板或其它广宣物料的宣传位置，帮店家打打下手；眼勤：多看其他竟品的活动操作，产品陈列设置，促销方案，自己产品在终端的一切情况，及时向上级汇报沟通。

3．在维护终端的同时加强自己网络的市场覆盖率、及时配送、价格统一管理。

4．要多给商家及服务员宣传品牌文化及产品销售信心。多关心店家，及时调整店家需求，要给店家做到十足的信心来推销我们的产品。在扫街式回访时加强给服务员宣传瓶盖费，几日内及时兑现；针对店家或服务员的促销品要及时到位；客情到位后及时把产品调整到陈列黄金位置；对于终端的客情维护要制度化。以劲酒为例：他们为终端业务人员制定了完善的操作流程，制定了严格的行为规范和考核标准，从而使得其终端销量稳步上升。

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