让你一分钟看懂茅台酱香系列酒的2018
昨日(1月6日),国酒茅台2017年度酱香系列酒全国经销商联谊会政策解读会议召开,之前茅台酱香系列酒公布了一系列2017年的耀眼数据,更加引发了行业对酱香酒公司新一年规划的关注。在昨日的会议中,茅台酱香系列酒披露了2018年的营销政策、旗下品牌产品的年度任务分解以及渠道战略,在延续了去年猛增势头的基础上,又进一步细化了核心产品的构建策略。
全年目标80亿,王子酒冲击30亿,再造50个样板市场,新招千名经销商......数据历来是解度企业最关键点。糖酒快讯网记者特意梳理了以下8组关键数据,让您一眼看懂茅台酱香酒。
茅台酱香酒2017年关键数据
关于业绩
完成销量3万吨,同比增长113%;实现销售收入65亿元,同比增长169%
利润总额4亿元,同比增长20%;上缴税金4.51亿元,同比增长87%
吨酒收入21万元,增幅25%,提前2年实现盈利
7个品牌销售额突破亿元关口,其中4个超过6亿元规模,王子酒、迎宾酒迈上10亿元台阶
销售收入破1亿元经销商6家,销售收入破5000万元经销商11家
关于排名
白酒销售收入排名第八,汉酱酒名列全球烈酒品牌价值50强第39位。
关于产品
酒体分典雅、清雅两大类别五个系列,现有茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱、仁酒、赖茅6类,共计96款产品。
品牌、产品条码分别从37个、242个减少到11个、96个,缩减幅度分别达到70%和60%。
报批开发新品14款、升级包装4款
产品开发周期由90天缩短至58天
关于渠道
“5+5”市场地县覆盖率超80%,招商近1200家,烟酒店陈列7.7万家,易捷铺货2万余家。
茅台酱香酒2018年规划
关于目标
确保完成销量3万吨,销售收入80亿元,销售利润7亿元。
(贵州大曲计划完成销量、销售目标,王子酒计划完成销量1.2万吨、销售目标26亿元,汉酱酒计划完成销量目标2500吨、销售目标12.5亿元,迎宾酒计划完成销量目标6000吨、销售额10亿元,仁酒计划完成销量500吨、销售目标1.5亿元。)
产品 |
计划完成量 |
销售目标 |
力争目标 |
贵州大曲 |
2000吨 |
6亿元 |
|
王子酒 |
12000吨 |
26亿元 |
30亿元 |
汉酱酒 |
2500吨 |
12.5亿元 |
14亿元 |
迎宾酒 |
6000吨 |
10亿元 |
关于价格
产品 |
品种 |
零售标价(元) |
贵州大曲 |
80年代·金酱 |
218 |
70年代 |
398 |
|
戊戌狗年 |
1388 |
|
80年代 |
298 |
|
王子酒 |
普通王子酒 |
228 |
金王子 |
298 |
|
酱香经典 |
398 |
|
汉酱酒 |
汉酱 |
精准占位300-800元价位段 |
汉酱(新品) |
||
迎宾酒 |
普通迎宾酒 |
128 |
迎宾酒·中国红 |
188 |
|
仁酒 |
老品 |
338 |
专销产品 |
588 |
|
新品 |
388 |
关于产品
着力将茅台王子酒打造为30亿元级品牌,将茅台迎宾酒、赖茅、华茅、王茅酒和汉酱酒打造为15亿元级,把贵州大曲酒和仁酒打造为6亿元级以上品牌。