古井集团2017年实现营收87.32亿元，徽酒将迎首家百亿酒企？

文丨酒业家团队
 
2018年，古井集团有望提前实现百亿目标。

日前，酒业家记者从古井销售公司官方平台获悉，2017年古井集团全年实现营业收入87.32亿元，较去年同期增长14.79%；实现利润总额16.30亿元，较去年同期增长47.68%；上缴税收 28.74 亿元，较去年同期增长25.44%。

同时，市场层面的反馈显示，古8、古16等次高端产品进入发力期，古井集团有望在2018年提前实现百亿目标。
 
古井集团营收、利润、税收均实现两位数增长
 
古井销售公司官方平台显示，2017年古井集团全年实现营收87.32 亿元，较去年同期增长14.79%；实现利润总额16.30亿元，较去年同期增长47.68%；上缴税收 28.74 亿元，较去年同期增长25.44%。

古井贡酒2016年年报显示，公司2016年实现营业收入60.17亿元，同比增长14.54%；净利润8.3亿元，同比增长15.94%。而2017年半年报营收则为36.7亿元，同比增长20.52%；净利润5.49亿元，同比增长27.36%。

中泰证券认为：根据过去几年古井集团公司与股份公司收入和利润占比情况，经过推算预计2017年股份公司收入在70亿元左右，同比增长16%左右，符合市场预期；净利润将超过11亿元，同比增长35%。

分产品来看，2017年古井本部收入约63亿元，同比增长约14%，黄鹤楼收入约6.9亿元，同比实现双位数增长（将2016年5月并表前收入考虑在内）。

从业绩层面来看，古井贡仍处于发力期，2018年将持续发展，有望提前实现百亿目标。
 
古8、古16进入发力期，消费升级助推古井业绩提升
 
作为名酒品牌，古井贡在春节期间一直表现优异。据安徽当地媒体报道，在2017年1月份古井贡酒销售回款日均高达亿元，这就意味着古井贡酒在1月份的总销售额超过了30亿，市场仍然处于高速发展期。

而从今年的市场层面反馈的消息来看，古井贡在2018年春节期间动销情况良好，古8继续保持着高增长。有券商在春节期间对古井贡春节前后的渠道进行了密集跟踪，其反馈回来的消息是：2018 年一季度古井贡回款计划占全年的 40%，春节回款较为积极，整体动销增速好于去年，主要是年份原浆系列产品结构调整的比较好。

中泰证券的调研报告显示，合肥市场古8等次高端产品增速在 40%以上，前期省内偏弱的六安市场春节订单也达到3000万元，同比增长明显。节后古井贡省内渠道库存基本保持下 2 个月以下良性水平。未来，古井贡将重点发力 200 元以上产品，品牌投入聚焦古井8年和16年，正在努力把握消费升级红利，借势将主力价格带逐步拔高来增强整体品牌力。

安徽省内的消费升级助推了古井贡整体的发展，古井贡的核心主销产品从献礼提升到古5，去年年初提升到古8，中秋前后古8、古16等次高端产品的旺销，让古井贡在业绩、利润等多个指标都有不小的改善。

古井贡产品的结构性升级不仅仅对于古井贡自身发展至关重要，对于整个徽酒板块的发展都将取得巨大的推动作用。“年份原浆的主销核心产品从献礼升级到古5和古8，这是徽酒品牌梦寐以求的突破。近十年来，徽酒各品牌长期在40—120元价格带苦苦挣扎、无法突破。古井率先突围，将为其他徽酒品牌带来价格空间，这是徽酒发展史上具有划时代意义的事件。”安徽酒商、徽派食品有限公司总经理左泽寿分析认为。

智邦达营销咨询有限公司董事长张健分析称，古井贡的增长类似于江苏洋河在省内的竞争规律，在品牌上一直坚持高空、央视、大事件持续传播，促使名酒基因不断放大，保持对省内酒企的绝对品牌优势，这对徽酒过去的长于营销，短于品牌是一个极大的提升，从这两年的央视春晚、地方春晚冠名，其各项大事件来看，古井贡的品牌力仍然有较大的提升空间。

在渠道竞争上，从过去的三通工程到末端营销在终端营销上基本没有给其他名酒及本地酒机会，不断强化市场占有率、推介率、转化率。这两个维度形成的竞争优势将在未来几年不断滚动，持续强化；在外延扩张上，古井贡改变了洋河的域内并购为省外并购重组，业绩释放的空间和想象力更高，从这点来看2018年古井还将保持较高幅度的增长，其全国化的程度随着品牌的扩张结构上行空间也将打开，双品牌中黄鹤楼经过一年多的磨合也将释放业绩空间。如果能持续这种势头，古井贡的百亿规划有望在2018年提前完成。