茅台龙年“犯太岁”？“龙茅”也跌了，酱香巧克力也凉了
距离农历新年还有不足20天，茅台再度联合瑞幸推出新品，不过这一次却反响平平。此前，茅台推出了生肖酒“龙茅”的价格也在飙升至8000元/瓶之后，迅速回落至3000元/瓶附近。
2024年，茅台似乎出师不利。
01、这一次，只需要等几分钟
1月22日，贵州茅台与瑞幸咖啡联名的“龙年酱香巧克力”饮品正式开卖，根据官方资料，龙年酱香巧克力使用白酒风味厚奶（含贵州茅台酒）、纯牛奶和香浓可可风味固体饮料，不含咖啡，酒精度低于0.5%vol。
“龙年酱香巧克力”的售价为38元/杯，优惠后价格为18元/杯。据贵州茅台相关负责人表示，龙年酱香巧克力属于酱香拿铁系列新品，且拥有自身专属标签“新年贺礼”。此次新品发布后，贵州茅台还将推出新年系列活动。
值得注意的是，这一次，“酱香巧克力”既没有在朋友圈刷屏，也没有冲上热搜，其销售情况也没有重现酱香拿铁上市之初的火爆盛况。据多家媒体实探，即使是在上班高峰期间，用户在下单酱香巧克力后，也只需要等待3-5分钟后即可取货。
这款产品有多平淡呢，截至目前，距离该产品推出已经超过30个小时，但尚未有茅台或瑞幸的官方销售数据公布。
2023年9月，茅台和瑞幸首度联名，推出“茅台瑞幸酱香拿铁”，号称“每一杯都含有贵州茅台酒”，单杯售价19元。单品首日销量突破542万杯，单品首日销售额突破1亿元。
“酱香拿铁”推出后，茅台和瑞幸连续霸榜热搜。由于热度太高，产品还曾一度断货。2023年9月7日，瑞幸咖啡官方微博发布《酱香拿铁断货及补货通知》。瑞幸表示，由于酱香拿铁的销售火爆程度远远超出预期，目前原料供应已经不足，已经向贵州茅台紧急采购新一批53度飞天茅台酒，并会加急配送到各个门店。
在尝到甜头之后，贵州茅台趁热打铁，与德芙联名推出6款酒心巧克力，随后又联合鸡尾酒品牌MOJT莫吉托推出了3款鸡尾酒，并请来周杰伦担任代言人。
针对茅台的联名动作，业内褒贬不一。有人认为这是茅台年轻化的尝试，在年轻人逐渐成为消费主力的当下，白酒品牌势必要加强与年轻人的联系，通过联名的方式，可以低成本并快速加深茅台品牌在年轻人心中的印象。但也有人认为，茅台品牌本身的定位就是高端，而在联名的作用下，显得茅台越来越亲民，与其自身定位不符，如果品牌价值持续透支，茅台的品牌溢价优势就会逐渐消失。
事实上，在推出酒心巧克力后，贵州茅台对联名活动开始有所克制。去年9月，贵州茅台董事长丁雄军表示，“+茅台”周边产品开发将告一段落,集团将不再推出新的“+茅台”周边产品。
02、这一次，价格跌的更快
与“酱香巧克力”的平淡相比，“龙茅”过山车一样的价格则让市场感到惊心动魄。
1月6日，贵州茅台（甲辰龙年）生肖系列产品如约而至，53%vol 500ml贵州茅台酒（甲辰龙年），发售价为2499元，延续了牛、虎、兔年的定价。此外，还有53%vol 375ml×2贵州茅台酒（甲辰龙年）包装版，价格为3599元。
在6日19时至21时的申购活动中，茅台共投放了9999瓶“龙茅”，数量上相比2023年“兔茅”的29999瓶大幅缩减，这也让市场对“龙茅”充满期待。
据i茅台披露，2024开年以来，i茅台APP日活用户连续突破800万，对比2023年相同时期上升近70%。每天平均有600余万人参与“龙茅”酒的申购，对比去年“兔茅”酒的申购数上升了72%，而申购成功的概率只有0.2%左右。
发售之后，“龙茅”的市场价被迅速炒高，一度炒至8000元，但却有价无市，交易者甚少。
2022年初，茅台推出虎年生肖酒，产品一经推出，价格便被炒到了8000元/瓶，多地出现全款预订的情况，不少经销商表示他们自己都拿不到酒。然而春节一过，“虎茅”的价格就出现骤降，几近腰斩后仍然一路下跌。而在次年推出的“兔茅”也经历类似的过程。目前，在二手平台上，“虎茅”的价格普遍在3500元/瓶左右，“兔茅”的价格在3100元/瓶左右。
然而，“龙茅”的价格跌得更快。仅在产品发售十天之后，1月16日，“龙茅价格腰斩至3000元”的消息便冲上了微博热搜。根据《今日酒价》的数据，1月17日龙茅的价格为3550元/瓶，较16日下跌130元，而在18日则跌至3450元/瓶。截至1月18日，龙茅的价格快速跌落到3450元左右，已经低于虎年生肖酒的3530元。
在直播平台，“龙茅”的价格也是一降再降。以交个朋友酒水直播间为例，正装龙茅1月13日的价格为3999元，1月16日变为3739元，1月17日变成了3699元。
出于中国民间对于龙这一生肖的喜爱，酒商对于茅台龙年生肖酒原本寄予厚望，但事实却令人大跌眼镜。有酒商表示，“一天一个价，比炒股都刺激。”
据媒体报道，有一些抢到“龙茅”的消费者表示，现在黄牛收购的价格也就在3300元左右。“前几天去提货，本来以为一瓶龙茅能赚5000块，没想到，门口的黄牛3500块收，只赚了1000块。”“今天提了两瓶，走出贵州茅台门店就出给黄牛了，一瓶3400块，留手上怕砸了。”
目前上市的龙年生肖酒已有十余种，不仅茅台、五粮液等头部名酒推出了龙年生肖酒，不少地方酒企也纷纷加入战局，希望借助生肖酒的热度迎来“开门红”。然而，“龙茅”价格的大跳水，无疑为2024年供给旺盛的生肖酒市场泼了一盆冷水。
1月17日，贵州茅台股价跌破1600元，市值跌破2万亿元，A股市值第一的位置短暂让位给中国移动（600941.SH）。
如果说，“龙茅”价格的回落并非孤例，从“兔茅”和“虎茅”的类似情况上可以预见一二，那么叠加市场对酱香巧克力的冷淡，茅台接下来要怎么走，或许还要再想想。
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