茅台集团高层：从今年开始将逐步增加茅台酒、酱香系列酒和集团家族产品的出口量

　　强调“一盘棋”的茅台集团，正逐步告别茅台酒“一品独大”、茅台股份“一企独大”的局面，市场布局实现由“单一型”向“生态型”转变。

　　2024新年伊始，茅台“偕美世界行”的步履不停，全面向“MEI”迈进。

　　1月15日至18日，“美茅台 美世界”2024全球品牌文化活动首站便在茅台海外的重要市场欧洲拉开帷幕，不仅代表中国白酒首度亮相2024年冬季达沃斯论坛，还在瑞士和意大利开展品牌推广及文化交流系列活动，并调研当地渠道销售和终端建设，为茅台品牌走向世界创造更多叙事渠道和方式。

　　在茅台集团2024年度市场工作会上，“国际化”是出现最频繁的词之一。

　　作为茅台行远的“航标”，目前茅台国际市场已覆盖全球64个国家和地区，现有106家国际渠道商，44家茅台专卖店及3家茅台文化体验馆。

　　2023年是茅台的国际化元年，茅台出海动作频频：

　　6月，茅台赴泰国落实亚太市场布局，召集区域市场经销商举行半年工作会议；

　　9月，在日本、法国、英国举办为期11天的“偕美世界行”文化巡展，当月20日，东京茅台文化中心在银座中央大街开业。

　　法国行中，茅台高层要求巴黎贸易公司加快推进自营试点，建成海外的产品阵地、文化阵地、服务阵地和整个茅台集团国际化的前沿阵地，为在欧洲主要城市建设终端门店、海外自营渠道探索经验。

　　12月下旬，茅台旗下物流公司与菜鸟集团签订协议，就国际供应链建设等展开合作。

　　不难看出，随着“大集团一盘棋、产业链一条心”的茅台“大集团”发展格局形成，国际化战略已上升为整个集团层面的战略考量。

　　针对未来的国际化路径，茅台高层表示，从2024年开始，将逐步增加茅台酒、酱香系列酒和集团家族产品的出口量，同时兼顾好国内、国际两个市场，推动形成“互为支撑、互为补充”的新格局。此外，还将着力规范国际老酒市场发展，推动“买当年酒、喝往年酒、品陈年酒、收藏老酒”实现健康良性循环。

　　“美无止境，要以终端链接美好。”在茅台集团2024市场工作会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军表示，从产品为王、渠道为王到品牌为王，如今的市场已经进入了终端为王的时代。

　　国际化是茅台的重要战略，终端也要落到国际市场上。在新年伊始就开启的“美茅台 美世界”2024全球品牌文化活动的重点之一，就是调研海外渠道及终端建设。

　　在意大利米兰，茅台集团党委副书记、总经理王莉一行不仅考察了文艺复兴商场、华人街等地终端店面，还召开了意大利、瑞士、德国渠道商座谈会，期待能从中学习更多国际化经验，扩大茅台国际化“朋友圈”，创造更多茅台品牌与文化场景。

　　“‘大集团一盘棋’的国际化发展战略，意味着茅台将通过集团的力量，统筹资源，统一规划，协调各方，以实现国际化的战略目标。”IPG中国区首席经济学家柏文喜此前向媒体表示，中国白酒在国际上已有一定影响力，进展相对较慢。如果茅台能成功适应海外市场，并建立稳定的销售渠道和供应链，未来前景值得期待。

　　营销数字化的一盘棋，也是茅台终端建设的关键一环。茅台提出，2024年现有的终端将全部完成数字化改造，人、货、资金，物流、信息流、资金流全部要在数字化营销系统里面实现。i茅台也将升级换代，打造成为服务茅台生活终端的一站式APP，所有的终端业态都要映射到巽风数字世界，为消费者提供更多的数字财富。

　　“对于终端的建设期和运营期，茅台的金融板块要作贡献。”茅台高层表示，茅台对终端的建设将不遗余力，从2024年开始要集中所有的“炮火弹药”建好终端的形态、业态和生态，每一个板块的每家子公司，都要建好自己的终端。

　　落子谋全局，布棋重棋眼。

　　新的一年，茅台将“以终端链接美好”全面拉开茅台“美”的哲学版图，以“美无止境”的超越精神和“我无止境”的奋斗努力，不断书写醉MEI五洲、美行美生活、产融美链接的新辉煌。