四大因素助推国台高端系列持续增长

近两年,白酒行业进入新一轮调整周期,优质酱酒产品认可度越来越高。面对行业调整,国台酒业积蓄力量,以品质价值、品牌价值及创新营销等优势,进行全方位赋能,多措并举,积极动销,销售势头持续向好。

据了解,2024年1-2月,国台高端酒在延续去年增长态势的基础上,增速进一步加快,尤其是“国台十五年”增长明显。

在2024年国台酒业聚焦的几件大事中,“坚定推进大单品打造,稳步提升价值”被放在了首位。作为国台高端酒大单品,“国台十五年”明确要进一步清晰定位,在品质和品牌上追求并努力达到“与茅台镇第二大酿酒企业匹配的产品地位”。

从最新市场反馈来看,国台高端酒正呈现出消费升温、动销加速、价值升级的良性趋势。国台酒业集团总经理张春新在2024年发展规划中重点提到了扎实推进五年市场深耕行动和消费者培育,当前国台高端酒的热销态势正得益于此。

据了解,2024年国台针对消费端开展了一系列回馈消费者活动,其中“开盖有奖”活动反响尤为强烈。国台官方相关信息显示,“开盖有奖”活动将贯穿2024年全年,活动范围包括国台龙酒、国台十五年、国台·精品酒和国台好礼酒。活动规则为:使用微信扫描盖内二维码,抽中再来一瓶,即可获得相应产品品鉴装奖励。该活动不仅力度大,中奖率也达到10%。

除了“开盖有奖”活动,国台2024年还针对不同产品推出了“空瓶套装换酒”“瓶盖回收”“宴席推广”等市场回馈活动,通过一系列面向C端的动销组合拳,国台酒在消费端整体呈现热销势头。

在消费者活动赋能之下,国台高端酒加速增长势头更加显著。据了解,2023年“国台十五年”销售量同比增长18%,2024年1-2月“国台十五年”销售量同比增长超过30%。

广东市场调查显示,国台高端酒加速增长态势显著,经销商普遍信心更加坚定。

东莞市酩豪贸易有限公司董事长叶富基表示,国台酒“开盖有奖”活动力度很大,“再来一瓶”品鉴装进一步提升了消费者对国台高端酒的品质认知,激发了目标消费群体的购买热情,对加速动销的促进效果非常显著,相比往年同期,国台高端酒整体同比增长30%左右。

据其透露,作为国台酒经销商,他每年都能超额完成销售任务,在多年专注深耕之下,当地客户对国台酒的品质、品牌认可度越来越高,国台高端酒加速增长进一步坚定了其发展信心。

在销量加速增长的同时,国台高端酒的价值提升的动力越来越强,价值回归通道已经打开。

整体来看,有四大因素有助于推动国台高端系列持续增长:

第一,国台作为头部酱酒品牌的整体发展势能,是国台高端酒实现加速增长的基本面。总体来看,国台酒整体增长动力强劲。

第二,品质价值优势是国台高端酒实现加速增长的核心动力。国台秉持长期主义,在含税销售额破百亿、进入新的发展阶段后,国台依然表示,将坚持以长期主义精神做好品质,做强品牌,深耕市场,在打造中国新名酒的道路上高质量前行。

第三,精耕市场,夯实基础,优化强化全渠道市场体系和专业精准高效有力的市场服务管理体系,是国台高端酒实现加速增长的关键动作。白酒行业调整期在客观上要求酱酒品牌综合运营能力不断提升和进化,构建起品质驱动、品牌驱动和消费驱动的增长逻辑,真正实现高质量增长。

第四,国台围绕消费者培育创新营销,是推动国台高端酒加速增长的助推器。从市场调查来看,“开盖有奖”等一系列市场回馈活动有效加速了国台高端酒动销,但事实上,国台高端酒的长期增长势能早已通过会员营销、“国台十五年·尊品盛宴”“国台杯”高尔夫球赛等围绕消费者培育的一系列创新营销举措牢固形成。